薩科微宋仕強: 華強北國際化的思考

宋仕強|Song Shiqiang|

2023-09-15 17:13:10 661

以前支撐華強北發展的要素在消失或作用減弱，恰遇產業周期性下行，還有國際性產業鏈外移等原因，華強北發展遇到瓶頸。華強北短板是小企業居多、同質化競爭嚴重、綜合實力弱，華強北較好的發展方向就要向外發展，主動參與國際化競爭。外向經濟需用GNP來考量，GNP（國民生產總值）即國內生產總值（GDP）加上來自國外的凈要素收入，主要是資金、技術、管理、勞動力報酬等海外收入，是國際化分工和利益分配的一部分，也是國際化的特征之一。與華強北的產業稟賦、產品特點都較適合。華強北老板老板娘都說，我宋仕強和立創商城波哥、電子商會程一木會長是華強北三大才子，這三顆錚明瓦亮的光頭是華強北照明燈，我就抓耳撓腮搜腸刮肚想想辦法，不知道下面內容對大家有沒有用！

Slkor薩科微在阿里巴巴國際站的店鋪

華強北（Shenzhen Hunaqiangbei）本身就有國際化的基因，華強北本質是*級的電子信息硬件最大集散地，半導體產業鏈有關鍵節點散布全*，供應鏈在全球配置資源，華強北一直與國外有方方面面的聯系。元器件產品有體積小貨值貴、型號、用途、參數等信息可*對接、方便存儲運輸檢測等特點，行業標準和產品標準已經高度國際化標準化。華強北以前服務范圍是全中國，現在和未來可以服務東南亞甚至全*，華強北企業的國際化是水到渠成的事。日本金沢大學秋田教授，他每次來中國一定要來華強北，了解趨勢看看新產品，秋田教授租住在西麗官龍村，因為有直達華強北的公交車！經常有來自印度、中東、墨西哥的老外在華強北淘寶，有自己用的，還有“洋背包客”依賴華強北謀生！

歐洲客戶來金航標kinghelm薩科微slkor談合作

我們學習日本和韓國，他們當年的困難和我們類似。優衣庫老板柳井正很早將業務重心移向海外，對沖國內的“低欲望市場”，避開了日本“失去的20年”。前幾年優衣庫大中華區店鋪數量達866家，超過日本國內的813家。我知道優衣庫是因為“啪啪啪”事件，后來才去華強北的優衣庫消費。日本的萬寶至公司，是直流微型馬達領域**企業。萬寶至在1990年就停止了日本國內生產，工廠轉到了以我國大陸為首的海外。目前萬寶至總公司只有員工800多人，海外有2.3*左右，生產、加工、市場全部在海外。

華強北發展起來傳音、G5、一加等手機廠商，海外市場拓展非常不錯。傳音控股(688036.SH)8月28日發布2023年上半年度報告，營業收入250.29億元同比增長了8.31%，凈利潤21.02億元，同比增27.10%。傳音手機在非洲大受歡迎，有一個賣點是把AI美顏技術用于手機拍照，讓非洲朋友的照片更美。金航標Kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微Slkor（www.slkoric.com）的品牌和產品近兩年國際化也非常不錯！

Slkor薩科微半導體碳化硅專家簡介

因為技術、市場、政策、勞動力紅利、地緣政治等原因，第四場國際性的產業鏈大轉移來到了。宋仕強（Huaqiangbei Song shiqiang）認為，深圳華強北是多年形成國際級的電子元器件產業鏈的關鍵節點，可以在產品豐富性和渠道滲透加強優勢，跟隨產業鏈的轉移主動跟上去服務。華強北的客戶，大部分是游離態的硬件研發生產型中小企業，會在在*范圍長期存在，我們也叫長尾市場。供應鏈是經過信息對接、信任考驗、渠道流通、品質認證、價格比拼、情感交流、風控法務、文化認同、實力博弈、錢貨交割、利益分配等，經過多年若干次打磨沉淀下來的，看似微不足道的，實際上對于生產型企業至關重要，我們看看蘋果對供應鏈的重視程度就知道了！目前在其他*和地區，還沒有出現與華強北規模和綜合實力相當的市場，所以我們華強北更要抓住機遇做好國際化！

華強北（Shenzhen Huaqiangbei）也要加強自身實力，要不斷學習和微創新，爭取在一個點做精做專，每個小企業都強大華強北總體實力才會強。日本目前約有400萬家企業，很多不到10個人。德國有高精尖技術特點的中小企業非常多，是分布在制造業產業鏈上的一顆顆鉆石，幫助德國在精密機械、智能制造**。華強北的產品門類齊全型號豐富，海量信息離散和冗余，就帶來在供應鏈方面精細化專業化發展的的機會！

華強北最大的挑戰是產業鏈第四次大轉移，以產業鏈鏈主蘋果手機和新能源汽車特斯拉，還有受益者越南和墨西哥為例子，來綜合分析！

Slkor阿里巴巴平臺主頁

越南、印度、柬埔寨、印尼、菲律賓等*，承接了包括我國在內的大量制造業的低端產能。近年蘋果不斷將產業鏈遷移到東南亞*，中國企業為了綁定蘋果產業鏈不得不跟著出海布局，如富士康、藍思科技等。歐菲光剛剛失去蘋果手機這個大客戶，就非常麻煩。越南的“深圳-海防經濟合作區”的企業有Tp-Link、同維共進、豪恩、和而泰、特發、天龍。這些企業還有他們的二級三級供應商都是華強北的客戶，華強北企業可以搭他們的順風車出海。。

現在墨西哥有1.26億國民，平均年齡剛過29歲，平均日薪為170比索（約人民幣60元），與中國改革開放初期的人口紅利一樣！因為汽車整車廠有“離散式”制造的特點，墨西哥以前就有臨近美國打下汽車產業鏈基礎，近兩年隨著特斯拉將在墨西哥建設新的超級工廠，大批我國汽車整車廠和零部件企業正在涌入墨西哥。和當年日本豐田汽車在北美打造“雷克薩斯”品牌一樣，我國的北汽、上汽、奇瑞、長安紛紛前往墨西哥設廠，規避美國的新能源汽車市場保護政策。配套的汽車零部件公司新泉股份、敏實集團、萬豐奧威、均勝電子、文燦股份已在墨西哥量產，旭升集團、拓普集團在特斯拉工廠附近搞建設。一輛燃油汽車有2萬個左右零部件，需要1000家左右企業供貨，產業鏈的帶動能力強大。電動汽車的零部件減少很多，但是智能化需要大量的電子元器件，華強北的公司更加有機會！

新興行業和帶來新興國外市場，“碳中和”與儲能電池是這兩年的熱點，2022年全球儲能電池出貨量142.7 GWh，較上年度年增長了204.3%，比張頌文飾演的電視劇《狂飆》還狂飆。寧德時代 CATL、比亞迪 BYD、陽光電源 SUNGROW POWER等占據了80%，同樣在這行業的固德威公司半年報披露，固德威上半年境外收入達75.24%，主要來自光伏逆變器、儲能電池等產品。逆變器的核心電子元器件有薩科微Slkor（www.slkoric.com）的IGBT管和高壓MOS管和金航標Kinghelm（www.kinghelm.net）生產的高壓連接器和定制線束，為我們帶來了經濟效益！將來會發展起來的元宇宙、數字人、ChatGPT語言大模型等，配套的電子元器件就是華強北的產品，抓住機會華強北（Huaqiangbei Song shiqiang）就會出現一批億萬富翁！

宋仕強論道華強北（Huaqiangbei Song shiqiang）

通信工具的發展和互聯網交易平臺的興起，為供應鏈的遠程覆蓋帶來方便，也推動了國際化的發展。有了電子郵箱、QQ、微信、抖音號、facebook、Instaram、twitter等通訊工具和社交媒體，還有Google、Baidu、Bing等搜索工具，信息對接快捷準確。華強電子網、立創商城、云漢商城、獵芯網、得捷Digi key電子、貿澤電子、易絡盟等，在非物理空間虛擬出了華強北。加上阿里巴巴國際站、速賣通、亞馬遜等綜合平臺，可以支持*各地的交易。信息化、數字化技術、翻譯軟件、ChatGPT語言大模型等，讓產品賣到國外“So Easy”。“偉哥”（不是萬艾可）是我的朋友，他用“科大訊飛”翻譯軟件安排巴基斯坦員工干活，銷售“恒利泰”的產品，也幫我賣金航標Kinghelm的天線連接器。為了推廣薩科微半導體和金航標公司，我們擁有海外媒體平臺賬號數十個，主要是Quora，Pinterest，Instagram，medium，twitter，YouTube，blogger，Facebook，reddit，LinkedIn。有金航標/薩科微公司、品牌和產品內容的文章和短視頻，在海外媒體發布超過 280余篇（個），還在持續增加中。

要提高品牌影響力擴大市場份額，必須緊跟新媒體的潮流，注意力和流量成為財富。薩科微半導體和金航標電子進駐“抖音號”等短視頻平臺，打開宣傳推廣新視角，利用他們的裂變要素快速大批量低成本傳播。東南亞與華強北地理位置較近，存在各種盤根錯節的聯系。2023年東南亞電商市場規模增速在全球排名*，連續3年成為增長最快的地區。TikTok一開始就把東南亞作為它的首站，就已經足以說明這個市場的重要戰略地位。綜上所述，用電商平臺或者利用短視頻先在東南亞打開市場，是一個好辦法。我們發布“宋仕強論道”系列視頻，分享學習、生活和工作經驗和感悟，在抖音號、視頻號、嗶哩嗶哩、小紅書、YouTube、等TikTok短視頻平臺發布，也翻譯成各種文字與大家分享，帶來了非常好的效果。

電商市場規模增速前十的* 圖源eMarketer

薩科微Slkor（www.slkoric.com）積極開拓海外代理商渠道，深圳市邁銳達（www.mrd-ic.com）科技有限公司也一樣。邁銳達是在華強北發展起來的，經銷代理的品牌有ADI、ALTERA、XILINX、Slkor薩科微、TI德州儀器、ST意法半導體、MAX、金航標Kinghelm 等，客戶遍布*各地。邁銳達總經理黃福斌說，邁銳達科技在薩科微國際化發展道路上可以助一臂之力，讓更多商家選用中國半導體公司的產品。

在企業出海的過程中，需要政府和行業協會的支持，尤其是華強北這類小公司。他們應該提供如文化、語言、宗教、習俗、法務、商務、風控、物流、報關、運輸、合規、人才培養等一系列服務，使中小企業能夠抱起團作戰。尤其是商會，要向日本商會和我國的溫州商會學習！當然我們的企業不等不靠也在奮力拼搏，爭取抓住每個機遇。魯光電子的朱禮貴，上個月就去了巴西參加FIEE電力電子展；華強北的公司“東捷仕電感”，也去越南參加展會。東捷仕的副總周先生還用越南語寫了對聯，取得了文化認同感，我想他們的生意錯不了；今年四月份，勤上偉業的王磊去俄羅斯考察，華強北很多企業家朋友也一起去了。

朱禮貴在巴西東捷仕在越南王磊在俄羅斯

華強北（Huaqiangbei），已經由福田的華強北成為深圳的華強北，廣東的華強北，中國的華強北。希望在大家的努力下，未來的華強北，成為亞洲的華強北，國際的華強北，*的華強北，繼續為行業的發展、社會進步、*的強大做貢獻！

宋仕強先生簡介

宋仕強先生，*經濟發展中心民營經濟研究員，中國科學技術協會電子信息專家庫成員、華強北商業研究專家，科普專欄作家。宋仕強先生現投資經營深圳市薩科微半導體司和深圳市金航標電子兩家公司，打造薩科微“SLKOR”（www.jj-led.cn）和金航標“Kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌。薩科微與金航標都是*級高新技術企業，原創性獲得發明專利和軟件著作權幾十項。薩科微目前是國內快速穩健發展的半導體企業之一，薩科微的愿景是成為“半導體行業領導者”。

金航標Kinghelm薩科微Slkor總經理宋仕強

“金航標，連接北斗”，金航標研發生產BDS北斗/GPS天線微波天線，射頻連接線與電氣信號連接器等產品，擁抱萬物互聯的智能化時代。宋仕強(Shenzhen Song Shiqiang）先生在半導體與北斗定位導航行業有廣泛的知名度美譽度與影響力，宋仕強先生在電子行業耕耘多年，為華強北（Shenzhen Huaqiangbei）更好的營商環境在不斷努力，希望華強北成為改革開放的窗口和深圳經濟發展的名片再續輝煌。

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