宋仕強(qiáng)接受芯查查“千家計(jì)劃”專訪：薩科微slkor做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)公司逆勢(shì)大發(fā)展

金航標(biāo)Kinghelm宋仕強(qiáng)|專家專欄|Expert column|

2022-08-29 18:27:01 2

在全球疫情、俄烏沖突、經(jīng)濟(jì)困局等外部環(huán)境因素影響下，半導(dǎo)體原廠也面臨著不小的壓力，唯有扎實(shí)基本功，積蓄實(shí)力能量，建設(shè)好企業(yè)堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，才能在嚴(yán)峻形勢(shì)下謀求發(fā)展，在國(guó)產(chǎn)替代大勢(shì)下獲得機(jī)會(huì)。今年宋仕強(qiáng)先生領(lǐng)導(dǎo)的金航標(biāo)（www.kinghelm.com.cn）薩科微slkor（www.jj-led.cn）兩家公司逆勢(shì)大發(fā)展，我們來(lái)一探究竟。

薩科微SLKOR總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生

作為一家立足于北斗GPS天線，再發(fā)展射頻連接器產(chǎn)品，站在國(guó)際視角從內(nèi)外市場(chǎng)“雙線發(fā)展”的企業(yè)，金航標(biāo)的秘訣就在于將一套打磨成熟的管理體系，裂變、復(fù)制到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，也在互聯(lián)網(wǎng)宣傳和銷(xiāo)售上面也運(yùn)用自如，并最終形成勢(shì)能在市場(chǎng)中爆發(fā)。

正如金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)所說(shuō)，

模塊化、*化，可讓“kinghelm”品牌產(chǎn)品和市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接，高效匹配。

標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，能夠讓金航標(biāo)電子公司經(jīng)營(yíng)和管理趨于極簡(jiǎn)，穩(wěn)定持久。

金航標(biāo)公司簡(jiǎn)介

源于北斗衍生豐富產(chǎn)品，布局國(guó)內(nèi)外代理線

“金航標(biāo)，連接北斗”，金航標(biāo)伴隨北斗的發(fā)展而壯大，從為“兩客一危”汽車(chē)廠供北斗GPS雙模天線、IPEX端子、射頻轉(zhuǎn)接線開(kāi)始，產(chǎn)品種類發(fā)展到WiFi、藍(lán)牙、GSM天線系列，RFID標(biāo)簽、射頻轉(zhuǎn)接線、微波段天線、車(chē)規(guī)級(jí)SMA等，涵蓋北斗GPS天線、射頻轉(zhuǎn)接器，電氣數(shù)據(jù)信號(hào)連接器、端子、接插件及定制汽車(chē)摩托車(chē)線束、工業(yè)醫(yī)療連接器、軍用特種天線連接器等三大類。

“金航標(biāo)的主要產(chǎn)品是北斗GPS天線，現(xiàn)在我們正在開(kāi)發(fā)的連接器市場(chǎng)很大，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，金航標(biāo)對(duì)標(biāo)的泰科Tyco、莫仕Molex產(chǎn)品有幾萬(wàn)個(gè)甚至幾十萬(wàn)個(gè)，目前金航標(biāo)主打天線連接器產(chǎn)品有2000多個(gè)，已經(jīng)能夠服務(wù)很多客戶，但未來(lái)還有很長(zhǎng)路要走，kinghelm品牌的type-c端口連接器、HDMI接口、藍(lán)牙耳機(jī)陶瓷天線等產(chǎn)品成為爆款”，宋仕強(qiáng)總經(jīng)理介紹到。

金航標(biāo)北斗GPS天線產(chǎn)品采用微波和射頻的收發(fā)和傳輸技術(shù)， WiFi天線、藍(lán)牙天線、RFID標(biāo)簽、信號(hào)射頻連接器等都是由其延伸出的共性技術(shù)產(chǎn)品，目前產(chǎn)品量已經(jīng)不小，未來(lái)還要增加sku為更多的客戶服務(wù)。

由于金航標(biāo)的“非標(biāo)”產(chǎn)品較多，包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的定制模具、產(chǎn)品定型和標(biāo)準(zhǔn)化命名等前期開(kāi)發(fā)成本也比較高，前幾年金航標(biāo)一直處于積累沉淀的狀態(tài)。經(jīng)過(guò)多年扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)，金航標(biāo)在華強(qiáng)北也開(kāi)設(shè)了“kinghelm”品牌旗艦店，宋仕強(qiáng)說(shuō)，金航標(biāo)和薩科微都是在華強(qiáng)北發(fā)展起來(lái)定位企業(yè)，也是回饋華強(qiáng)北的時(shí)候了。如今由量變形成質(zhì)變開(kāi)始形成一定的市場(chǎng)效應(yīng)，代理商也因產(chǎn)品服務(wù)客戶較多市場(chǎng)容量比較大更能獲益。

宋仕強(qiáng)介紹說(shuō)，“目前金航標(biāo)有30多個(gè)代理商，前段時(shí)間成都代理商易芯科技與汽車(chē)廠達(dá)成單筆銷(xiāo)售50萬(wàn)的好成績(jī)，所以我們和代理商也是一起發(fā)展。此外，我們?cè)?/span>發(fā)展代理商上也做了一定的科學(xué)規(guī)劃和布局，國(guó)內(nèi)華東地區(qū)的上海、蘇州，以及東北地區(qū)的沈陽(yáng)、華中的成都、武漢都有我們的代理商，國(guó)外也有印度、越南地區(qū)的代理商與我們聯(lián)系合作。代理商可以快速地把金航標(biāo)產(chǎn)品和kinghelm品牌推向終端客戶，并快速響應(yīng)需求，解決市場(chǎng)上時(shí)間、空間的距離感問(wèn)題。”

“我們金航標(biāo)盡量讓利給代理商，我們來(lái)做好分錢(qián)的工作，把他們在客戶端的存量資源轉(zhuǎn)化成為金航標(biāo)的增量，大家一起把蛋糕做大”，宋仕強(qiáng)補(bǔ)充到。

金航標(biāo)公司kinghelm品牌陶瓷天線等產(chǎn)品

打造互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售，*對(duì)接用戶需求

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以在大范圍用戶觸達(dá)的基礎(chǔ)上，通過(guò)與之進(jìn)行交互和溝通，形成其行為反饋數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的*度和個(gè)性化，科學(xué)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行。

一直以來(lái)，金航標(biāo)致力于產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，在技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品數(shù)量到一定程度后，近兩年開(kāi)始在kinghelm品牌和傳播上發(fā)力，在互聯(lián)網(wǎng)宣傳方面下了苦功夫，并結(jié)合傳統(tǒng)原廠線下的代理商、地推、參加展會(huì)等模式，取得了快速發(fā)展。

對(duì)于當(dāng)前的發(fā)展情況，宋仕強(qiáng)說(shuō)，“傳統(tǒng)的原廠營(yíng)銷(xiāo)存在很多弊端，時(shí)間、空間都很受限，互聯(lián)網(wǎng)手段可以突破這些障礙并能解決*化的問(wèn)題。比如，客戶有意向給我們下單，可以通過(guò)微信或者QQ直接傳單過(guò)來(lái)，一秒鐘就解決了問(wèn)題。”

我們處于一個(gè)信息爆炸與流量至上的時(shí)代，*營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)個(gè)性化的溝通體系，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)低投入高回報(bào)的目標(biāo)。金航標(biāo)經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，金航標(biāo)網(wǎng)站www.kinghelm.com.cn和薩科微網(wǎng)站www.jj-led.cn每天有超過(guò)6*的瀏覽量，在同行中影響力不錯(cuò)。金航標(biāo)薩科微通過(guò)*營(yíng)銷(xiāo)，一方面能夠準(zhǔn)確直達(dá)目標(biāo)客戶，提高溝通效率；另一方面通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化模式展示的產(chǎn)品圖文，也可以*吸引客戶，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化率，效率也高于同類公司多倍。

之所以有這樣的表現(xiàn)，在宋仕強(qiáng)看來(lái)，是因?yàn)榻鸷綐?biāo)是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)思考、愛(ài)歸納的企業(yè)，他們一邊摸索業(yè)務(wù)，一邊將業(yè)務(wù)方法和技巧邏輯梳理出來(lái)，形成一套可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化體系，不僅節(jié)約成本也提高了效率，最終形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

金航標(biāo)獲得中央*科技委國(guó)防創(chuàng)新快速響應(yīng)小組的嘉獎(jiǎng)

金航標(biāo)上線國(guó)際化業(yè)務(wù)，致力打造國(guó)際化企業(yè)

近幾年，金航標(biāo)在做好北斗天線連接器的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，也一在企業(yè)的方方面面滲透標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、模塊化等方面的工作，并向對(duì)標(biāo)國(guó)際的*企業(yè)在產(chǎn)品、客戶服務(wù)、技術(shù)方不斷學(xué)習(xí)。金航標(biāo)阿里巴巴國(guó)際站于2022年8月18日正式上線，開(kāi)啟國(guó)際化的業(yè)務(wù)，并將持續(xù)在運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品領(lǐng)域投入深耕，矩陣化推進(jìn)宣傳推廣和客戶服務(wù)。

作為金航標(biāo)薩科微的負(fù)責(zé)人，宋仕強(qiáng)說(shuō)一直夢(mèng)想把金航標(biāo)做成國(guó)際性公司，以前做CEO時(shí)，他一直負(fù)責(zé)國(guó)際化的房地產(chǎn)公司。通常評(píng)判國(guó)際化公司需要具備兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一在是國(guó)際上的營(yíng)收超過(guò)總營(yíng)業(yè)額的30%，另一個(gè)是國(guó)際利潤(rùn)超過(guò)總利潤(rùn)的30%。金航標(biāo)雖然在國(guó)內(nèi)同等規(guī)模企業(yè)中研發(fā)實(shí)力和宣傳能力較強(qiáng)，但距離國(guó)際化公司還有一定距離，所以在產(chǎn)品規(guī)格、宣傳資料等方面都做了提前布局，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、流程化等先進(jìn)手段手段不斷積累沉淀，經(jīng)過(guò)短短半個(gè)月籌備便在阿里巴巴國(guó)際站上線，并取得了流量、訂單、詢盤(pán)量等方面的開(kāi)門(mén)紅。

“我們?cè)诎⒗锇桶?/span>國(guó)際站上線，對(duì)公司的整體運(yùn)營(yíng)和軟實(shí)力都是一個(gè)考驗(yàn)，反過(guò)來(lái)也會(huì)倒逼我們頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)品布局、公司整體效率和流程方面的進(jìn)步”，宋仕強(qiáng)說(shuō)，目前金航標(biāo)的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)、管理流程、倉(cāng)庫(kù)和供應(yīng)鏈管理、應(yīng)收賬款和風(fēng)控管理都運(yùn)行*，基于當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景，金航標(biāo)會(huì)一直從細(xì)節(jié)做起，朝著國(guó)際化企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)。

加強(qiáng)品控質(zhì)量管理，保障連接器市場(chǎng)應(yīng)用

“里程焦慮”，可以說(shuō)是困擾新能源車(chē)主的最大問(wèn)題之一，尤其是在冬季續(xù)航里程縮水，或是在需要出遠(yuǎn)門(mén)的情況下，車(chē)主們的“里程焦慮”則會(huì)更加嚴(yán)重。節(jié)假日高速服務(wù)區(qū)充電排隊(duì)、凌晨四點(diǎn)起床*充電樁等討論也時(shí)常出現(xiàn)在輿論場(chǎng)。

宋仕強(qiáng)認(rèn)為，要解決“里程焦慮”一是要將搭載電池、電連接器輕量化，比如，以前的連接器的線芯都是銅線比較粗重，金航標(biāo)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)在的fpc連接器、印刷連接器等用在新能源汽車(chē)上就做到了輕量化；二是解決汽車(chē)連接器的可靠性問(wèn)題，汽車(chē)使用壽命通常超過(guò)30萬(wàn)公里里程10年多的時(shí)間，所以一定要滿足高可靠性。金航標(biāo)十分重視連接器產(chǎn)品的材料細(xì)節(jié)管理和品控質(zhì)量管理，取得了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，保證產(chǎn)品的安全性。

作為新能源汽車(chē)的連接器產(chǎn)品，這些高標(biāo)準(zhǔn)高要求也反過(guò)來(lái)倒逼金航標(biāo)連接器等產(chǎn)品在輕量化、可靠性、使用壽命甚至返修率上的改進(jìn)，這也是對(duì)企業(yè)品牌的推動(dòng)。解決用戶痛點(diǎn)，才能做的更好。

除了新能源汽車(chē)，金航標(biāo)還致力于“軍民融合”領(lǐng)域。金航標(biāo)清華大學(xué)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)最早是將一個(gè)柔性傳感器的技術(shù)應(yīng)用于北斗智能所的集裝箱車(chē)上。這個(gè)柔性傳感器的技術(shù)應(yīng)用于*科技委的神經(jīng)義肢項(xiàng)目，并獲得中央紀(jì)委科技委的嘉獎(jiǎng)，這對(duì)金航標(biāo)公司技術(shù)研發(fā)是一個(gè)很大的提升。

為了更好地配合全線產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用，金航標(biāo)設(shè)在東莞塘廈的生產(chǎn)基地設(shè)有多條自動(dòng)化生產(chǎn)線，高效的裁線機(jī)、打端子機(jī)、點(diǎn)膠機(jī)、線纜組裝機(jī)等設(shè)備，為完成大批量產(chǎn)品交付提供了保障。

談到我們與國(guó)外企業(yè)的差距，宋仕強(qiáng)認(rèn)為，這主要體現(xiàn)在“高精尖”的產(chǎn)品上，比如模擬電路的差距很大，短時(shí)間難以超越。但我國(guó)是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，如果我們利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在下游和中低端市場(chǎng)慢慢發(fā)展起來(lái)后再不斷創(chuàng)新，依然會(huì)有很大提升空間。對(duì)于金航標(biāo)來(lái)說(shuō)，他們除了不斷學(xué)習(xí)國(guó)外*企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)之外，還利用成本、人工等優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得市場(chǎng)。“我們現(xiàn)在有很多優(yōu)質(zhì)的客戶下單，包括很多的非標(biāo)定制品，汽車(chē)摩托車(chē)、*客戶等，在他們的高要求下，我們自己的產(chǎn)品和技術(shù)也得到了大大提升”，宋仕強(qiáng)說(shuō)到。

金航標(biāo)公司部分資質(zhì)

基于同樣的管理邏輯，宋仕強(qiáng)所經(jīng)營(yíng)的另一家企業(yè)薩科微slkor也與金航標(biāo)kinghelm并行發(fā)展，通過(guò)簡(jiǎn)化流程和標(biāo)準(zhǔn)化管理方式，將整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和文化融合于員工的水平提升和公司發(fā)展中，做到厚德自強(qiáng)，內(nèi)圣外王。

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