近年來，“不出海，就出局”已成為國內(nèi)企業(yè)不可回避的議題。然而，如何才能出海？落地海外后怎么樣穩(wěn)定下來？卻是許多企業(yè)面臨的難題。早在2020年，深圳市宏博通科技有限公司CEO李世寶就敏銳地抓住了半導(dǎo)體行業(yè)出海的機(jī)遇，帶領(lǐng)著公司成功邁出了國際化的第 一步，并且現(xiàn)在在越南已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)扎根。那他們是如何成功出海？出海的策略有哪些？近日，薩科微slkor（www.slkoric.com）采訪團(tuán)有幸采訪了李總，聽他分享宏博通的創(chuàng)業(yè)歷程，和出海在越南電子元器件市場步步為營站穩(wěn)腳跟的經(jīng)驗(yàn)。

深圳市宏博通科技有限公司創(chuàng)始人 李世寶

李世寶來自廣東普寧，是一名80后潮汕籍老板。2007年，他通過親戚的引薦來到深圳華強(qiáng)北，正式踏入了半導(dǎo)體行業(yè)。在潮汕文化中，家族和親戚之間的緊密聯(lián)系常常成為創(chuàng)業(yè)起步的重要助力，而李世寶正是在這樣的文化土壤中，開啟了自己的電子事業(yè)。

李世寶正在接受采訪中

李世寶說，宏博通科技（www.seektronics.cn）成立于2009年，是從華強(qiáng)北一個(gè)電子元器件檔口，逐漸成長為一家在電子元器件分銷和代理領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)的混合型分銷商。多年來，公司分銷的國際半導(dǎo)體品牌包括德州儀器(TI)、意法半導(dǎo)體（ST）、萊迪思（LATTICE）、威世（VISHAY）等，代理的國內(nèi)知名品牌則有薩科微（slkor）、金航標(biāo)（kinghelm）、芯訊通、超致半導(dǎo)體等14個(gè)品牌，涵蓋了電源類、醫(yī)療類、汽車類、安防類、電源類、工控類領(lǐng)域。

宏博通科技辦公室環(huán)境

回想起入行初期，李世寶覺得自己早期就像一名“搬運(yùn)工”，將產(chǎn)品“搬”到客戶手上，客戶要什么就給什么。但隨著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的累積，同時(shí)他也意識到國產(chǎn)半導(dǎo)體品牌逐漸崛起，便開始規(guī)劃“兩條腿走路”的策略，新增代理國產(chǎn)品牌。這一轉(zhuǎn)變不僅讓宏博通從“華強(qiáng)北IC搬運(yùn)工”成長為國產(chǎn)半導(dǎo)體原廠的“技術(shù)服務(wù)商”和“品牌推廣師”，為客戶提供高效、可靠、降本的一站式解決方案，也為公司后續(xù)打開越南市場鋪好了基礎(chǔ)。

宏博通激勵(lì)員工的標(biāo)語

越南是宏博通（www.seektronics.cn）出海的首站。2020年，全球芯片缺貨潮為他們帶來了國際化的契機(jī)。由于當(dāng)時(shí)芯片供應(yīng)緊張，客戶對供應(yīng)商的依賴度增加，而芯片本身是國際化程度很高的商品，通用性和標(biāo)準(zhǔn)化程度都非常高。宏博通憑借快速捕捉信息的能力和布局深遠(yuǎn)的優(yōu)勢，抓住了這一機(jī)會開始拓展海外市場。他們首先選擇了越南開拓市場，這一選擇基于兩個(gè)考慮，一是當(dāng)時(shí)許多客戶的工廠都轉(zhuǎn)移到越南；二是越南相對印度等其他地區(qū)，具有更好的市場環(huán)境和更友好的政策。

李世寶到越南考察在胡志明機(jī)場留影

當(dāng)進(jìn)入越南當(dāng)?shù)乜疾旌?，李世寶發(fā)現(xiàn)越南目前的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，線上數(shù)據(jù)有限，這對于習(xí)慣了數(shù)字化辦公的外國人來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。于是，宏博通團(tuán)隊(duì)快速決定通過拜訪客戶、實(shí)地“掃”街、收集工業(yè)園清單和黃頁、參加展會獲取行業(yè)目錄來補(bǔ)充當(dāng)時(shí)的信息空白。

李世寶拜訪全球前50強(qiáng)外資工廠

李世寶到越南PHENIKAA集團(tuán)考察

到真正進(jìn)入越南市場，宏博通第 一步就面臨著語言和文化的障礙。最初，他們以為英語可以解決溝通的問題，但很快發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻舾?xí)慣使用越南語。經(jīng)過嘗試使用翻譯，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)效果并不理想后，李世寶決定招聘一個(gè)會說越南語、熟悉越南文化的中國人，這一決策在后面的展會交流中迅速彰顯成效，效果立竿見影。

2023年，宏博通積極參加NEPCON越南電子展，借此向客戶傳遞“宏博通將長期扎根越南”的堅(jiān)定信號。展會現(xiàn)場，公司雇傭的越南語流利的員工表現(xiàn)出彩，成功吸引了眾多客戶駐足。與那些依賴兼職大學(xué)生的同行企業(yè)相比，宏博通的員工不僅語言能力出色，也對越南的地形地貌、交通狀況、交流習(xí)慣、文化背景非常熟悉，與客戶交流起來自然親切，從而逐漸拉近了與客戶的距離，贏得了客戶的信任。

宏博通科技的展位上人頭攢動

李世寶在展會上跟有意向的越南客戶交流

經(jīng)過在越南扎根近5年的時(shí)間，李世寶總結(jié)了一套自己的出海經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，小語種人才是關(guān)鍵，尤其是在東南亞地區(qū)，掌握當(dāng)?shù)卣Z言、熟悉當(dāng)?shù)匚幕梢詷O大的提升溝通效率和客戶信任度。此外，實(shí)地考察也至關(guān)最要，打破信息壁壘才能不斷拓展客戶資源。

而在推廣品牌方面，宏博通則采取了積極的策略。李世寶意識到，海外分銷商在越南已經(jīng)很飽和，以“代理商”的身份向越南客戶推廣產(chǎn)品，他們的接受度會更強(qiáng)一些。因此，宏博通會優(yōu)先推薦國內(nèi)品牌，并提供免費(fèi)的樣品和技術(shù)支持，通過宣傳冊、視頻等形式，向海外客戶展示中國品牌的實(shí)力和可靠性。

李世寶到越南Viettel集團(tuán)考察

通過這些努力，宏博通的服務(wù)對象很快從遷移至越南的工廠，逐漸也擴(kuò)展到本地企業(yè)。李世寶感慨道：“其實(shí)我們并沒有比別人聰明，只是比別人更早地進(jìn)入市場布局?！倍鴳{借著這敏銳地反應(yīng)和行動力，宏博通不僅僅在越南，在泰國、馬來西亞、菲律賓、斯里蘭卡等國家也展開了業(yè)務(wù)，并取得了初步成效。

李世寶與斯里蘭卡客戶合影

李世寶夫婦與國際客戶合影

對于宏博通未來的規(guī)劃，李世寶說，公司將繼續(xù)堅(jiān)持代理和分銷的并行策略，并在海外市場加大國產(chǎn)品牌的推廣力度。他相信，隨著國產(chǎn)半導(dǎo)體技術(shù)的不斷提升，未來中國品牌在海外市場的份額將會進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，薩科微總經(jīng)理宋仕強(qiáng)也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他提到，我們薩科微slkor和金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.com.cn）也是從華強(qiáng)北發(fā)展起來的企業(yè)，這兩年也在大力進(jìn)軍越南等東南亞市場，希望把我們領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和宏博通積累的優(yōu)勢渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓我們國產(chǎn)半導(dǎo)體為全世界企業(yè)服務(wù)！