“金”“程”所至戰無不勝—金航標副總程玉潔專訪

公司動態|Sarko Micro Dynamics|

2024-08-01 16:05:35 702

她的樣子——金航標副總經理程玉潔

認識金航標副總經理程玉潔的人們，幾乎都有同一個疑問：“為什么她這么厲害？”工作中，她是金航標大團隊（涵蓋研發、工廠、業務、倉儲等）的當家人；在家庭中，她是愛與被愛的化身，老公事業有成孩子品學兼優。但凡是了解她的人，不會問出“如何平衡家庭和事業？如何做出選擇和取舍？”這類問題，因為看她每天開開心心精力充沛的樣子就知道了。用金航標總經理宋仕強先生的話說，就是“金航標工作氛圍好，程玉潔的心態好，所以她看上去顯年輕十歲”，也如弘一法師所說： “一個女人最好的活法，就是眼里寫滿了故事，臉上卻不經風霜。”

最大收獲是團隊成長

金航標程玉潔（中）與銷售團隊

“程”如“城”，眾志成城，她多干實干巧干，并帶領團隊一起加油干，用10年筑起金航標面向市場的強大戰斗堡壘；“程”亦如“誠”，精誠所至，她待人真誠、工作實誠，用落在細微處的誠意、交朋友的誠心、有諾必踐的誠信，感召了一顆顆渴望被看見、被認可的人心。

2015年，程玉潔正式投身于薩科微（www.jj-led.cn）半導體。萬事開頭難，最難的時候他們是一個接一個電話、一次又一次陌生的拜訪，一次次跌倒后再爬起來、重新再戰，全心的付出換來了薩科微全新的一切，就是有種“任你虐我千百遍，我待客戶如初戀”的執著勁。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”薩科微“slkor”品牌國產化國際化之路最苦的頭5年，程玉潔是參與者、見證者、奮斗者，深圳“拓荒牛”精神在她這里展現無遺。

“程玉潔是塊磚，哪里困難就往哪里搬”是宋仕強總經理對她的評價，號召金航標和薩科微同事們向她學習。所以，當金航標需要她扛大旗攻堅克難，她二話不說、欣然接受挑戰，做管理、帶團隊、沖業績，用行動“亮劍”、拿成績說話。壓力就是動力，程玉潔自嘲“每天像打了雞血一樣”，會大中午不睡覺，拉著業務聊工作，也會一個中午快忙暈，五個客戶電話，一個預約的視頻會議，還會為了對接好幾個客戶，忙到晚上十點多。“一個人的力量永遠干不過眾人的力量”，讓程玉潔欣慰的是，團隊的小伙伴們干勁十足，她笑說“有一次我外出一天后，前腳剛到辦公室，同志們連口水都沒讓我喝，就坐我辦公室來了”。

正是“一群人一條心一起干”，讓金航標成功度過了滾石上山、爬坡過坎的關鍵發展期，為金航標連接*夯實了根基，程玉潔接手管理金航標團隊已有5年，業績實現了快速增長。“看著團隊成員們一天天地快速成長蛻變，對她的工作要求和各項安排從來沒有質疑、總是高效堅定地執行時，她從內心里感到知足和快樂”，這是她最大的收獲。

“一切為了金航標好”

金航標程玉潔（中）主持日常會議

程玉潔管理100+人的金航標大團隊，同時面向10000+客戶群體的多樣化、復雜化需求，每天會有回復不完的客戶信息、處理不完的各項工作，加上金航標“不加班”的不成文規定，是以她每天7.5小時都是與時間賽跑，就連中午休息時間都被工作填滿。

但是有一件事情，卻能讓程玉潔立即放下“忙碌”，優先、專注處理，就是“讓她相信，這件事是為了金航標好”。“一切為了金航標好”，就是程玉潔內心的宗旨，也是她的內驅力和使命。她說，學習是永無止境的，管理團隊、和家人相處都是一樣的，都要加強大家相互的學習、溝通和交流，讓所有事情朝著更好的方向去發展。為此，她每天大腦高速地運轉，為了更好地管理團隊，解決各種問題且不產生新的隱患。比如最大的問題是人的問題，所以程玉潔注重“過程管理”，會在過程中加強與他人的溝通交流，深入了解他人的內心*和真正需求。

人格魅力讓團隊打勝仗

“打勝仗”的團隊，狼性執行力

最好的管理是什么？程玉潔認同一句話—— “最好的管理，是少講道理，多打勝仗。”什么是“打勝仗”的團隊？有人將之總結為“四個極度”，可歸納為一句話：“打勝仗”的團隊要對勝利有極度的渴望，要有極度堅韌的意志，要有對失敗的極度羞恥感，要有對結果極度負責的態度。

眾人劃槳開大船，程玉潔擅長調動眾人的力量，并發揮每個人的長處，做到人盡其才、才盡其用，因而帶領團隊“打勝仗”，多次實現公司經營目標甚至超額完成。比如，程玉潔帶領的金航標Kinghelm團隊于2022年11月連破兩級銷售目標，獲得豐厚獎金；2023年上半年業績達標，公司舉辦茶話會派發獎金；2024年4月單筆成交金額高達68萬元；2024年上半年業績達標，全員派發獎金。

至于帶領團隊“打勝仗”的秘訣，程玉潔說“千軍萬馬都是靠人格魅力去調動”。程玉潔是湖北人，劉玉堂教授總結出的「楚文化的精神特質」與她的人格魅力十分契合，包括：

篳路藍縷的進取精神；

大象無形的開放氣度；

一鳴驚人的創新意識；

上善若水的和諧理念。

程玉潔的人格魅力，體現在她與自己、與團隊成員們、與公司、與企業家的關系經營中，主要由四個象限構成：

*象限，是程玉潔自己。“信仰的力量無窮大”，“主動跳出舒適圈，敞開心懷，打開格局”，“心態放松，朝著正向、積極的方向去看”，“任何事情都有兩面性，要把壞的變成好的”，正是程玉潔的人格魅力的核心所在，這種內生的力量助她激發無限潛能，也讓她如指路明燈一樣幫助團隊成員堅定信念、自主驅動、心理調適，所以程玉潔才說“在我這里，沒有難題”。

第二象限，是團隊成員們。一方面，程玉潔嚴格管理團隊，用嚴明的紀律和規則來保證團隊的狼性執行力和高效產出；另一方面，她對大家推心置腹、包容體諒，經常說“你現在的高度不是別人的起點，每個人的起點都不一樣，所以事情才會有不同的結果。”因此，團隊成員們沒有質疑、總是堅定前行，匯報工作的方式簡單直接，只以結果論英雄。

第三象限，是公司層面。讓程玉潔感觸頗深的是，這5年來，公司體系、辦事流程等都在不斷地調整和優化，正是制度流程化的保駕護航，才有團隊更大的收獲和公司高速穩健的發展。

第四象限，是企業家本身。由宋仕強總經理一手創辦的金航標，堅持“內圣外王”、“己所不欲勿施于人”的企業倫理，“Kinghelm”寓意*之舵，走王道方向。內圣外王，要求凡事先向內求、反觀諸己。簡單來說，就是沉心靜氣，認識自己。程玉潔說，她10年的青春都奉獻在了這里，她早已離不開金航標，金航標就是她第二個家。她一切為了金航標好，不忘初心、使命必達，是她的人格魅力和能力讓團隊成員們真心信服、堅定前行，因為真正的信服是要真正地去做。

程玉潔，活成了一束光

追根溯源，程玉潔的人格魅力作為一種內生的力量，源于愛的滋養和她內心的富足。程玉潔說:“工作和生活是完全可以兼容的，家有家的規矩，團隊有團隊的規則，二者可以齊驅并進，朝著更好的方向邁進。不管是面對家、還是面對團隊，都要用我的人格魅力和強大堅定的角色去從容面對”。她把自己活成了一束光，每天正能量滿滿，不自覺召喚著美好的一切發生；然后她有各種角色和身份，比如團隊領頭人、女兒、妻子、媽媽。作為媽媽，程玉潔無私的愛就像織網，讓倆姐妹在愛的懷抱中幸福快樂成長。

程玉潔和女兒惠惠、小元寶在一起

來自媽媽程玉潔的《愛的箴言》:

“惠惠三歲的時候，我就來到了金航標，如今她13歲了，金航標所有的老同事都看著她一天天長大，學習優異，綜合能力強，站到臺上的惠惠更是閃閃發光，讓媽媽驕傲。我（程玉潔）經常說，其實作為媽媽，我們更應該給孩子做好榜樣，讓孩子看到你的優秀和力量后，她也會更健康更優秀的成長。”

“對于小女兒元寶的培養，從出生前的那一刻，我就給姐姐惠惠灌輸了一種理念——姐姐要充當大家長的角色。這樣定義，除了培養姐姐的責任感，更重要的是讓倆姐妹知道，不管你們年齡相差幾歲，你們的心永遠緊密地聯系在一起，倆姐妹要互幫互助、相親相愛的快樂成長。”

惠惠和小元寶，幸福快樂成長

小元寶的成長檔案之“爸媽寄語”，由姐姐惠惠原創

小結

金航標副總經理程玉潔

為什么程玉潔這么厲害？因為她有人格魅力，有自己的管理規則和秩序，有狼性團隊。厲害的根源在于持續不斷的學習，她跳出舒適圈，走出去向更多優秀的人和平臺去學習，讓自己變得更優秀，進而帶領團隊走向更高的臺階；同時鼓勵團隊成員互學互助、自學自驅，因而深得人心、成人達己。也帶動了金航標團隊成員的厲害和成長！

最后，我們用程玉潔的一句話來結尾：”希望我團隊里的每個人都共勉：做銷售的都是得多干點。確實如此，做多少收獲多少，找對方式方法，擼起袖子加油干就對了。”

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