宋仕強論道之華強北“互聯網+”

薩科微宋仕強|宋仕強|Song Shiqiang|

2024-02-19 18:46:24 938

深圳市福田區華強北“電子一條街”商業模式的底層邏輯，是海量小商戶對海量信息的篩選和匹配,再對海量的小批量商品的搬運和交易。華強北的功能，是電子元器件品牌宣傳、商品展示、信息發布、型號匹配、參數選型、貨物倉儲、實物體驗、真假貨辨別、產品維修、錢貨交割、貨物配送，及系列配套服務！華強北（Shenzhen Huaqiangbei）主要業務模式的開發終端客戶，一般是找工廠的工程師先送樣，等樣品測試合格后再找這家工廠的采購員下單，這就確定了產品的品牌、型號、參數以及供應商信息等要素，還包含了情感交流以及利益分配機制，該模式成功的關鍵點在于工廠的工程師和采購員。

深圳華強北的位置、功能、特點

隨著“互聯網+”的興起，華強北整個電子產業鏈銷售端也開始向線上靠攏。我——金航標/薩科微宋仕強，稱之為華強北“互聯網+”的三個版本。

華強北（包括北京中關村等）“互聯網+”的1.0版本出現，即出現了華強電子網、中發電子網、ic交易網、維庫電子網等B2B信息有償交易平臺。商戶付費成為注冊會員后，就可以把公司庫存和可以訂貨的產品信息在這些平臺發布。于是乎，深圳市華強北電子市場、北京中關村電子市場、以及其他渠道的貨物數據和交易信息就這樣被商戶們搬到網上，可以迅速傳播到*各地，有意向的客戶可以不用來現場，直接線上交易就好，這使得信息對接和產品交易的效率大大提高。但這些平臺也有弊端，比如有很多冗余信息（哈耶克的理論，冗余信息是市場繁榮的特征和經營利潤的保證），甚至還有陷阱，客戶要在真假摻雜的信息中不斷篩選、匹配，然后進行交易。這就是華強北的“互聯網+”1.0模式，對華強北規模經濟、電子元器件行業的貿易發展都起到了加速和助推作用。

薩科微宋仕強參加正能量電子網行業峰會

華強北“互聯網+”的2.0階段，是對B2B平臺信息的整合再利用。維庫網在華強北和電子貿易行業站穩腳跟后，為了更大發展、開始向產業鏈的下游深挖，搞起了PCB板工廠“捷配”。維庫網有初步供應鏈思維，梳理了華強北海量且繁雜的信息和數據，在PCB板上集成和實現了商業變現。華強北商戶服務的終端客戶，主要是分散全國各地、呈游離態的小規模硬件生產加工企業。維庫網模式，可以說是把華強北外衣扒了一角。幸好“捷配”發展緩慢、規模不大，所以當時華強北的老板老板娘們還沒有感覺到危險！

薩科微宋仕強論華強北今天的輝煌

華強北“互聯網+”3.0模式緊鑼密鼓跟著就來了。立創商城、電子發燒友（華秋商城）、云漢商城等異軍突起，他們的模式涵蓋了B2B平臺功能，還補齊了華強北電子市場的倉儲、交割、貨運等功能。這些平臺已初步形成了行業風向標和基準點，客戶們買東西都要先去這些平臺比比價，然后心里才會踏實。現在，就連我們薩科微（www.slkoric.com）和金航標kinghelm（www.kinghelm.net）的業務員給終端客戶報價，也要參考在立創商城的階梯價格，這已與互聯網巨頭京東、阿里巴巴和電子元器件行業的得捷、貿澤一樣了！

薩科微slkor在立創商城上熱賣的產品

值得一提的是，立創商城、華秋商城等平臺還匯聚了大量的終端工廠的采購員、以及一幫會畫圖會選型還懂設計的電子工程師，立創商城還有配套的EDA設計軟件，工程師可以在商城直接選型和申請樣品，采購員可以小批量采購。自有倉庫備有大量現貨庫存，可以做到快速發貨，有平臺背書不怕有假貨，這是“互聯網+”帶來的巨大時代紅利，卻也給華強北的未來帶來了很大危機。具體來說，這些平臺在積累了上游的資源和建設好強大的數據庫后，以線上平臺為載體建設好了網上的電子圈生態，開始良性發展。它們能夠輕松拿到原廠的代理商資質，往產業鏈上游規模化發展、往下游開建PCB工廠為終端客戶服務，打通整個產業鏈。特別是立創商城的智能硬件全產業鏈布局，與韓國三星電子和美國英特爾的idh模式類似，用高效率和全棧式服務，有把華強北服務的硬件客戶一網打盡之勢，直接就把華強北的底褲扒掉了。

金航標kinghelm在立創商城的爆款產品

華強北擁抱互聯網模式是一把雙刃劍：一方面，這是時代的進步，利于促進社會效率的提高，還能為更多客戶帶來更好的服務和體驗；另一方面，互聯網的去中心化，也讓作為“國際電子元器件集散地”的華強北的商戶們遭遇到前所未有的挑戰。我們看到華強北的很多同行在轉型，也有人擁抱互聯網，建設了自己公司的獨立站，或者建設了互聯網平臺。華強北商戶的“互聯網+”，需要投入大量精力和不斷燒錢，是在華強北開一個小公司不可比的！

宋仕強先生簡介

宋仕強(Song Shiqiang)先生，薩科微半導體和金航標電子兩家公司的總經理，中國電子學會專家庫成員、深圳華強北商業研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術人員干起，擔任過國際地產上市公司CEO，有豐富的技術管理和企業經營的經驗，將宏觀經濟學理論與現實中經營管理相結合，帶領公司高速發展！

華強北宋仕強先生（Huaqiangbei Songshiqiang）

宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是*高新技術企業，薩科微“SLKOR”（www.slkoric.com）和金航標“Kinghelm”（www.kinghelm.net）品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產品的研發，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，率先掌握碳化硅MOSFET技術。薩科微已由FABLESS設計公司發展成為集設計研發、生產制造、統解決方案、銷售服務于一體的綜合型公司。

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