2023年如何連續性100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼

宋仕強|Song Shiqiang|

2024-01-30 19:49:39 704

近年來，中國經濟發展遭遇了許多困擾，宋仕強領導的金航標電子（www.kinghelm.net）和薩科微半導體（www.slkoric.com）在22年、23年還是連續保持100%的增長，完成初步目標—年銷售額一個億，達到創業板上市公司財務的最低要求。我們還在不斷努力，不斷在向科創板的目標奮斗，不斷的強化公司的經營管理的基本面。這有什么訣竅嗎？我宋仕強（Song shiqiang）就從把握行業核心價值、公司內部管理的強運營、公司系統性創新加上同事們的微創新、把電子元器件行業的國內卷和國外卷當成打仗來對待，就這幾個方面來講述！

宋仕強在中國信息產業商會ECAS演講

首先，我們選了一個非常正確的賽道——電子信息產業，作為一個*發展前景的產業，電子信息產業被視為未來經濟的重要支柱之一。按照巴菲特的投資理論，這個行業是一個“坡長雪厚”的賽道，慢慢積累就能夠堆出很大的雪球，就能夠滾起來，雪球代表著公司最后的規模和利潤。前段時間我遇到一個華強北炒貨的兄弟，他自豪地說今年有一個月的增長，我說你這是偶然性的增長，系統都沒有建設好！他說我有龍維系統軟件，我說龍維ERP是個好軟件，但只是系統的一部分，你要系統性持續性增長，這樣才能滾雪球發展得又大又強，我們薩科微/金航標就做到了。薩科微的規劃是用30年的時間成為國際知名的半導體企業，“slkor”（www.jj-led.cn）成為國際知名品牌。從2016年正式開始研發產品、投入這個行業，耐心地積累經驗，采取了漸進式的策略，逐漸擴大規模，提升產品質量，到現在為止，薩科微已經成為在國內小有名氣的公司，現在計劃進軍國際市場，我們也取得了不俗的成績。在當今激烈競爭的商業環境下，金航標/薩科微憑借著一整套成功的打法，取得了令人矚目的成績。現在我們通過精選出四大模塊的十二個關鍵點，總結出了階段性成功的經驗與大家分享，歡迎各界批評指正。

薩科微/金航標連續100%增長的密碼

一、核心價值之自主可控、產業鏈主、定價權

讓我們深入了解其中的*個關鍵點——抓住核心價值，下有三個小點，分別是自主可控、產業鏈主和定價權。

抓住核心價值首要做到的就是自主可控，目前真正做到自主可控的很少，包括技術研發、團隊和組織、產業鏈的重要節點、商業發展模式等方面，薩科微/金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）做到了，這是成功的基石之一。公司致力于在產業中實現自主可控，確保技術、產品和產業鏈的自主性。特別是在半導體領域，高科技產業的高價值密度使得自主可控尤為重要。金航標kinghelm/薩科微slkor的研發團隊由清華大學、韓國延世大學和成都電子科技大學等高學歷團隊組成，我們投入了大量的精力來確保技術的自主性和產品迭代的可控性連續性。多年來的技術深耕使得公司的產品品質優良，并且能夠持續進行產品迭代，從而使產品具備一定的競爭力和毛利空間。并且在團隊建設方面，薩科微/金航標也投入了大量精力。通過定期團建、內部激勵政策、新員工培養以及員工的以老帶新“師徒一對一”等政策的實施，公司構建了一個高效、凝聚力強、人才輩出猛將如云的團隊。

kinghelm金航標東莞實驗室專業儀器

第二個點是產業鏈主。半導體產業是一個全球范圍內分布的產業，重要包括產品研發、IP設計、制造的晶圓廠、封測廠，分銷包括下游用戶的組裝加工生產等多個節點。在這個龐大的產業鏈中，一些巨頭公司如三星和英特爾實行IDM模式，就是在產業鏈所有的節點都布局的巨無霸，蘋果手機、特斯拉汽車這些行業巨頭，通吃整個智能手機和新能源汽車產業鏈，有很強的話語權。但是我們薩科微/金航標這樣中小企業，要在這個行業中獲得*地位并擁有話語權，需要抓住產業鏈中的關鍵節點比如新產品的設計，逐漸積累在該節點上建立競爭優勢，并不斷加強自身實力。薩科微和金航標選擇在研發領域投入較大精力，并在該領域取得了相當的競爭力，利用研發新產品來帶動整個行業的發展，這是我們的目標。盡管目前規模還不夠大、影響力有限，但是薩科微/金航標的品牌推廣、渠道滲透、產品迭代這一塊還是做到前列了。

薩科微/金航標宋仕強連續100%增長密碼手稿

第三即我們要擁有產品的定價權，持續的定價權。在任何行業包括半導體產業鏈中，擁有產品的定價權是至關重要的。華強北的很多小企業缺乏基本的定價權，他們的定價權往往是建立在原廠和代理商之后，才有一個邊緣化的定價，還沒有上面話語權，導致他們只能被動地應對市場競爭，只能疲于奔命，難以獲得好利潤。想要在這個行業擁有定價權，就必須成為價值鏈的核心，最好的途徑就是成為原廠，具備自己的IP、品牌、渠道，并且擁有一定規模和一大幫穩固的合作伙伴，形成自己的護城河。定價權實際上包括對相關事情的解釋權、與上下游的議價權、行業影響力，還有博弈籌碼。如我經常開日本車雷克薩斯，就是整個車生產銷售的系統，與新產品的技術點融合在一起，獲得較好的利潤，原本價值500塊錢的新東西綁定在車上能夠賣你3萬塊，如定速巡航、GPS導航儀、EBD系統等。只有在這些方面具備強大實力，企業才能在中間擠壓出利潤空間。同時，擁有影響力能夠帶來更多的社會資源，這是我宋仕強對定價權的理解。所以說我們薩科微/金航標這幾年干的事情是什么？就是圍繞這幾個方面產品力、影響力、品牌力、銷售渠道和公司團隊來打造公司，因而我們金航標/薩科微在行業的影響力與時俱增，未來希望成為具有領導力的企業，進而成為價值鏈的核心！

薩科微/金航標連續100%增長的答案之三核驅動

二、三核驅動之持續創新、技術產品品牌、系統支撐

薩科微/金航標100%增長的第二個大點就是增長的驅動力，怎么保證公司持續高速度的增長，我們歸納了以下三點，一是持續創新，創新包括微創新，就像我們薩科微/金航標公司現在有幾百號人了，每人每天貢獻一個新點子，用于工作和技術的改進，提高效率，降低成本，減少損耗，企業就會越來越好，就比其他同行更具競爭力。其次，我們薩科微slkor/金航標kinghelm一直在技術上不斷創新，并將這些新技術應用于公司的產品中，推出的新產品，這讓我們比同行發展快一些，同時也使得我們獲得了更多的行業話語權和影響力，對接到優質的客戶。同時，我們的產品利潤也因此而高一些，我們薩科微半導體技術創新的IGBT模塊封裝技術，新產品毛利達到50％，給我們帶來了較好的經濟效益，就有錢來繼續投資研發新技術新產品，會帶來新一輪的增長。在公司內部也鼓勵員工創新，營造了公平開放的氛圍，還設立了專門的獎項，每周評選出一位“創新之星”，給予通報表揚和現金獎勵！

金航標技術顧問張武軍教授為外貿團隊培訓

第二個讓我們保持高速發展的驅動力是技術、產品和品牌。技術是金航標的核心競爭力之一，金航標一直在微波和射頻技術立足，一開始是做北斗GPS天線連接器接插件產品的，后來在相關共性技術的基礎上，進一步開發了信號連接器和微小信號的無線傳輸產品，成為系列化為客戶提供服務。這些創新實際上是對以前技術的深度挖掘和應用，也就是把技術吃透以后把以前的技術共用和拓展，或者組合，公司能夠不斷推出新產品，進軍新的市場。這是技術為產品服務，反過來說，產品的*銷售使公司獲得好的利潤，再投入到技術研發中形成良性循環。品牌是薩科微/金航標發展的重要支撐。我們一直致力于打造金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微slkor（www.slkoric.com）品牌的知名度、美譽度和影響力，積極的進行品牌推廣和市場宣傳，這樣業務員跟客戶解釋我們公司和品牌，推銷新產品的時候做到事半功倍，薩科微/金航標之所以能夠保持高速發展，離不開技術、產品和品牌三個方面的驅動力，這是我們能夠發展起來的又一個原因。

要補充的是，我們金航標薩科微還有一個重要的能力，叫做知識工程能力。即這這十多年來公司對已有的沉淀下來知識進行管理促進迭代的能力，推動新產品的研發促進公司的發展，把用眼睛看不見的東西歸納整理外化后再固化，再形成標準化、流程化，讓公司的軟實力可轉化為硬實力，公司才會更強！

薩科微slkor半導體中英文簡介

薩科微slkor和金航標kinghelm除了做好技術、產品和宣傳推廣以外，還有最強大的一個能力，就是組織和體系能力，很多公司是看不到這一點，有的公司過于的側重品牌，有的過于的側重技術開發，但這些只能帶來短暫的成功，發展到一定程度就后續乏力無法繼續增長。比如現在餐飲企業這么多，中國的食物是全*最好吃的，但只有美國肯德基、麥當勞能在全球開連鎖店，為什么呢？歸根結底就是組織體系和內部管理的問題。我們薩科微/金航標就是在做好品牌和技術開發后，內部管理也要做的很強。薩科微/金航標有一個強大的組織體系，合理地利用釘釘、藍凌OA等工作軟件，清晰地定義各個部門的職責和權責，建立高效的溝通協作機制，有序的組織架構為公司提供了穩定的基礎，也做到了高效和簡潔的流程化，提高了效率。并且我們在法務和風控方面也做的非常*，為前線的業務人員保駕護航，避免了風險。此外，薩科微/金航標注重員工培訓和人力資源，穩抓人員培訓、人才資源的挖掘、員工能力的提升等后勤保障，這些措施共同構建了一個完整的體系，穩健地綜合發展。可以說，薩科微和金航標2023年超過100%的增長是有一套完整的打法、完整的體系來支撐的。

薩科微/金航標連續100%增長之強運營

三、強運營之科學分析、流程效率、單點*

我們金航標/薩科微是強運營的高科技公司，很多同行覺得作為科技型、研發型的公司，不需要講運營，只要技術*和產品*就足夠了。然而，我的理解是技術歸根到底是為產品服務，而產品又是為經營服務的，經營管理是為客戶服務的。因此強大的運營能力對于任何公司都是至關重要的。為了讓運營更快更強，金航標/薩科微采取了科學分析的方法，簡而言之就是找到對標學習或者追趕的企業，將它們分析透徹，比如我們學習華為“五看三定”的方法論，吸收他們好的地方并根據我們公司的具體情況改進，不斷迭代，這樣我們就可以變得更加強大。

此外，金航標/薩科微將任務分解得非常細致，將每個工作模塊的顆粒度做小，直到分解到每個人，每個小團隊每一周的工作量也被細化成可操作可執行的任務。這樣的細致分解不簡單，但是它非常重要，這樣才能夠確保工作的可行性和考核的可量化性。比如，有人口頭天天說愛國但是就是不行動，就不好操作不好量化，我說你就給*捐500塊錢或者交1000元的稅，這才是最重要的。雖然目前金航標/薩科微還沒有實現KPI考核，但是每個人都知道自己要干什么要干多少，我們的理念是所有工作成果都是正向勞動的積累。我們把工作落實到細化和可以操作的程度，在當天就可以轉化成工作成果帶來效益。科學分析把增長底層邏輯和增長模型搞出來用好，金航標/薩科微slkor（www.jj-led.cn）發展就可以事半功倍，才可以實現運營目標。

薩科微slkor場效應管MOSFET產品型號及應用

第二點是流程和效率。金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）/薩科微slkor非常講究流程和效率。我們看到中國14億人，美國才3億多人，但是我們的人均GDP只有美國的1/10左右，除了綜合科技能力、美元霸權等要素外，我認為公司內部的運營流程和效率也是差距的重要原因。美國的肯德基、麥當勞以及星巴克等連鎖的餐飲品牌，在流程管理方面做得非常*。國內連鎖餐飲做得較好的，如深圳的本土企業面點王，以及近幾年興起的海底撈，但它們管理和效率與美國企業比仍有較大差距，從店鋪數量、食品選材、產品的多寡比各方面都差很多。海底撈大概有幾百家店，管理已經到天花板了，而肯德基和麥當勞則擁有數萬家店鋪且運營效益*，靠什么呢？靠它的流程化管理和高效率運營，所以說，在技術和產品之外，管理和效率是企業做大做強的基礎。我們金航標/薩科微非常重視內部流程的優化和效率的提升，我們引入了“藍凌”的OA軟件實現無紙化辦公系統，并輔以“釘釘”進行日常協作。同時，我們計劃使用“飛書”來進一步整合信息化系統，實現*打通。對于我們的中心倉庫、工廠、總部以及銷售部和大客戶，薩科微slkor/金航標kinghelm使用一套*的金蝶系統，并在此基礎上不斷進行優化和改進，提高效率。我們致力于實現人流、工作流、貨流、現金流和票據流的四據合一，體現現代化管理的高科技公司流程和效率。現代化管理的高科技公司流程和效率是我們金航標薩科微的具體體現。

金航標電子位于廣西省鹿寨縣生產基地

第三點就是單點*。金航標和薩科微作為小規模公司想要突破，追求單點*至關重要。可能有人覺得，金航標薩科微這么小的公司，一兩百個人的團隊，就敢到處去吹單點*？在這里我認為華為余承東有句話說的很對，如果都不想追求*，搞成二流三流的企業就滿足，還能保證公司的競爭力和快速的增長嗎？因此，我們要在工作、生活和產品等方方面面都做到單點*。薩科微最早引用韓國延世大學的碳化硅技術，當時我們的技術在全球*。但是因為我們的品牌影響力、團隊等系統支撐不夠，這個項目沒有賺到錢，不過技術儲備下來了，薩科微現在高速增長靠的就是當時的沉淀，這種行業遙遙*的技術也算是一種單點*的表現。

薩科微半導體發展模式

要做到單點*，在實際中就把工作中每一件事在你能力范圍做到*。以我自己為例，我今天來拍視頻，年輕時要在頭上打點頭油或摩斯，現在沒頭發就不打了，但是我會把領帶打的利利索索，把襯衣熨燙整齊，這些細節都代表著公司和產品形象。我們對員工也是同樣的要求，我們做技術和產品的，如果連衣服都穿不好，又怎么能確保產品的品質呢？因此，無論是工作中的每一個環節，還是個人形象，都應該力求做到最好，這也是單點*的體現。當一個點做到*后，可以以點帶面，激發其他點追求第二、第三。每個點的努力累加起來，便可積累系統性的優勢，最終成為一家有競爭力的公司，這是我的經營的方法。

Slkor薩科微單向可控硅產品宣傳

又比如我們金航標和薩科微公司的品牌推廣軟文為突破口，在公司內部選撥培養一批能寫軟文的同事，不斷挖掘內容，我也把別人喝酒打麻將泡妞的時間用在寫文章和小視頻上面，將我們的觀點、方法、產品、活動等*輸出，達到了繩鋸木斷水滴石穿的積累效果，也算某種*！宋仕強（Huaqiangbei Song shiqiang）研究華強北的《華強北研究》、《華強北的轉型與發展》、《駁彭博社華強北新聞》、《華強北財富密碼》、《華強北轉型之軟硬件升級》、《華強北山寨藍牙耳機灰色產業鏈》等文章，被人民日報、新華社、環球日報、美聯社、雅虎新聞、華爾街日報、哈佛商業評論等國內外權威大媒體轉載，為凈化華強北的商業環境，把華強北“中國電子*街”的傳播到全*努力！《宋仕強論道》短視頻系列在YouTube、Tik Tok、嗶哩嗶哩短視頻等平臺熱播，為傳播中國傳統文化、繁榮經濟和社會發展積極建言獻策！！

薩科微/金航標連續100%增長之以戰代卷

四、以戰代卷之孫子兵法、范弗里特彈藥量、戰爭論

今年的形勢大家都說很卷，國內卷、國外卷，都被稱為卷。但是我認為，“卷”這個詞是還比較中性，我們金航標薩科微公司把這稱為“戰斗”。我們向華為學習，將每一個項目都視為一次戰斗或者戰役，即以戰代卷。我們的套路（也就是方法論）是，在最前面的市場和銷售人員了解市場和產品信息后，后面的研發團隊馬上跟上，所有后勤人員都為他們服務，千方百計把仗打贏。薩科微/金航標內部的培訓不僅限于管理和經營，我還讓中高層看德國人寫的《戰爭論》，《孫子兵法》以及范弗里特的彈藥量飽和打擊等戰斗理論的書。

現在經濟比較難，我們經營就是要像打仗一樣，要求必須贏。例如，范弗里特的彈藥量，我是在研究上甘嶺戰役時知道這個名詞的，我們將其應用在工作中，如我們薩科微/金航標做互聯網營銷，在海外投了幾百萬的廣告，薩科微商標“slkor”在海外的bing引擎一度高達1.28億的收錄量。在當今互聯網時代，做國際型的企業和品牌在國外互聯網沒有收錄量，在google和bing沒有收錄量，在互聯網時代那是不可能成功的。

金航標kinghelm線對板連接器、FPC連接器、端子臺產品

金航標（www.kinghelm.com.cn）電子和薩科微（www.jj-led.cn）半導體的網站現在每天有10*次的瀏覽量，我們投入了大量精力來采集和生產海量的素材，并擁有強大的協作團隊來支持這項工作，在非物理的空間即互聯網的空間，能夠做到行業信息量的飽和攻擊，我們的產品信息的品牌資訊，每天都在我們的客戶和潛在客戶面前晃悠，他想不給我們下單都不好意思。剛才華強北阿光哥采訪我，互聯網是目前效率最高的工具，在我們周邊的非物理空間就是信息組成的海洋，互聯網就是在信息海洋里的一張網，在上面信息對接就有產生生意機會。我們在互聯網上要編織一張漁網，怎么才能撈到的更多的魚。要素就是*網的體量要足夠大，第二漁網的網眼要足夠密，第三你拖網的船要跑得快。我們實際工作中就是按照這個思路來搞，我們搜羅出金航標和薩科微的商標詞kinghelm和slkor、產品詞如北斗天線射頻連接器和二極管三極管場效應管等、行業詞電子信息電子元器件集成電路等、目標用戶等，中英文一起來整每天增加投放數量不斷積累，就是把網搞大；不斷優化提高關鍵詞精度、提高轉化率，這就使我們漁網網眼越來越密集；不斷精簡公司的業務流程，不斷充實團隊苦練基本功，團隊的船就越跑越快，公司就會復合型發展！憑借著信息量的飽和攻擊的打法，金航標和薩科微目前發展的還很好。

薩科微半導體/金航標電子中國風的公司大門

我們說一說《戰爭論》，《戰爭論》是德國戰爭理論學家克勞塞維茨的代表作。華為的任正非經常講的，一個優秀的將帥需要在茫茫黑暗的時候掏出自己的心，點燃士兵的士氣，照亮團隊前進的道路。就是引用克勞塞維茨的話，戰爭就是拼雙方將軍的意志力。《戰爭論》既有完善的理論體系，又有數據支撐，德國人做事很嚴謹可見一斑。金航標kinghelm和薩科微slkor在每個項目中都會引用克勞塞維茨的理論和數據。比如，業務拓展也可以看做是一種“戰爭”，我們需要像打仗一樣集中優勢兵力來做事情。又如金航標在開發北斗GPS天線時，優勢兵力的點就比別人強，這使得我們能夠在競爭中勝出，而競爭對手基本上都垮了。但是薩科微在剛開始做碳化硅SiC功率器件的時候，兵力投入不夠就被別人打敗了，前期投入的幾千萬就沒有見到回報，這進一步說明了單點突破和協同作戰的重要性。因此，前面講的單點*突破包括整個集團的協同作戰，前線的人隨機應變的能力，這都是我們要持續不斷學習的。我們金航標薩科微就是戰斗型的組織，這種作風使得我們在競爭中保持*地位，并且不斷取得成功。要不然我們就要從以前看技術、看團隊、看項目、看風口，到最后淪落到看大門糊口！

薩科微/金航標宋仕強接受《法人》雜志專訪

《孫子兵法》是中國古代兵家孫武的經典之作，是自古行軍打仗的人都要學習的兵書，不僅在軍事領域，我們能看到很多企業家包括很多的團隊領導者都在學習。一些經典的理念如“兵無常勢水無常形”和“守正出奇”等觀點，都是出自于這本書。大家都在學，但有的人還是打仗打敗了企業搞垮了。怎么才能戰勝別人，怎么樣才能有自己的地盤夠活下來？這是我們要通過這本書研究的問題。在我們薩科微、金航標公司，我要求每個戰斗的組織和每個士兵都要強，團隊也必須保持強大。領導者和團隊骨干更是必須具備*的能力和素質。而且，干事情領導一定要沖在最前面。在公司我宋仕強就是勞動模范，大家看我每天在寫段子講段子，但是實際上，公司高速度發展還是由高層和骨干來驅動，薩科微/金航標發展靠技術和產品來驅動，就要高質量的勞動來積累。薩科微slkor/金航標kinghelm的發展不依賴政府領導批條子，也不搞假動作、虛假資料來騙取社會利益。相反，金航標和薩科微通過強大的運營能力，靠著*的產品質量來推動公司的發展，這就是我們的核心競爭力。只有這樣，薩科微/金航標才能在戰場上取得勝利，團隊才能持續發展、取得更大的成果。

薩科微/金航標宋仕強為新員工培訓

在《2023年如何100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼》的四篇文章中，我宋仕強總結了公司發展的四個大塊，每個大塊又分為三個小章節，這12個點就是支撐我們公司不斷往前走的基礎，也是公司取得成功的關鍵因素。我們薩科微slkor/金航標kinghelm一步一個腳印走，每個月都會檢討一次所有過程中的細節，一年不停的反思和調整，這套組合拳打下來就已經很強大了。而后金航標薩科微第二年再周而復始搞這些事情，再做一些調整和優化，所以我們公司基礎打好了，進步就快，工作也扎實，所有的成就都來自于我們勤學苦練、努力學習、不斷進步，才有今天的小成就。《2023年如何100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼》分享到這里，謝謝大家！

kinghelm金航標電子I/O連接器、RJ45/RI11、HDMI、USB產品

宋仕強簡介：

宋仕強先生，薩科微半導體和金航標電子兩家高科技公司的總經理，中國電子學會專家庫成員、深圳華強北商業研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術人員干起，擔任過國際地產上市公司CEO，有豐富的技術管理和企業經營的經驗，將宏觀經濟學理論與現實中經營管理相結合，帶領公司高速發展！宋仕強（Huaqiangbei Song shiqiang）研究華強北的《華強北財富密碼》、《華強北研究》、《華強北的轉型與發展》、《駁彭博社華強北新聞》、《華強北轉型之軟硬件升級》、《華強北山寨藍牙耳機灰色產業鏈》等文章，被人民日報、新華社、環球日報、美聯社、雅虎新聞、華爾街日報、哈佛商業評論等國內外權威大媒體轉載，為凈化華強北的商業環境，把“中國電子*街”華強北傳播到全*努力！《宋仕強論道》短視頻系列在YouTube、Tik Tok、嗶哩嗶哩等短視頻平臺熱播。

Slkor薩科微半導體快恢復二極管等產品

薩科微/金航標宋仕強演講

宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是*高新技術企業，薩科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航標“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產品的研發，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際*的碳化硅MOSFET技術。薩科微由FABLESS設計發展成集設計研發、生產制造、產品銷售和技術服務一體的公司。

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