2023年如何100%增長？薩科微宋仕強(qiáng)告訴你密碼（三）

宋仕強(qiáng)|Song Shiqiang|

2024-01-18 02:05:11 914

近年來，中國經(jīng)濟(jì)遭遇了許多困擾，宋仕強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的金航標(biāo)電子（www.kinghelm.net）和薩科微半導(dǎo)體（www.slkoric.com）在22年、23年還是連續(xù)保持100%的增長，完成初步目標(biāo)——年銷售額一個億，達(dá)到創(chuàng)業(yè)板上市公司基本的財務(wù)最低要求。我們還在不斷努力，不斷在向科創(chuàng)板的目標(biāo)奮斗。這有什么訣竅嗎？我宋仕強(qiáng)（Song shiqiang）就從把握行業(yè)核心價值、公司內(nèi)部管理的強(qiáng)運營、公司同事們的微創(chuàng)新到公司系統(tǒng)性創(chuàng)新、把電子元器件行業(yè)的國內(nèi)卷和國外卷當(dāng)成打仗來對待，就這幾個方面來講述！

薩科微金航標(biāo)宋仕強(qiáng)在正能量年會

當(dāng)今激烈競爭的商業(yè)環(huán)境下，金航標(biāo)/薩科微憑借著一整套成功的打法，取得了令人矚目的成績。我們通過精選出四大模塊的十二個關(guān)鍵點，總結(jié)出了階段性高速度發(fā)展的成功經(jīng)驗與大家分享，我在《2023年如何100%增長？薩科微宋仕強(qiáng)告訴你密碼（一）》、《2023年如何100%增長？薩科微宋仕強(qiáng)告訴你密碼（二）》中已分享了核心價值和三核驅(qū)動兩個大點，接下來要以科學(xué)分析、流程效率和單點*這三個小點來講述我們薩科微/金航標(biāo)如何通過強(qiáng)運營保持增長，供大家參考。

薩科微/金航標(biāo)連續(xù)100%增長之強(qiáng)運營

我們金航標(biāo)/薩科微是強(qiáng)運營的高科技公司，很多同行覺得作為科技型、研發(fā)型的公司，不需要講運營，只要技術(shù)*和產(chǎn)品*就足夠了。然而，我的理解是技術(shù)歸根到底是為產(chǎn)品服務(wù)，而產(chǎn)品又是為經(jīng)營服務(wù)的，經(jīng)營管理是為客戶服務(wù)的。因此強(qiáng)大的運營能力對于任何公司都是至關(guān)重要的。為了讓運營更快更強(qiáng)，金航標(biāo)/薩科微采取了科學(xué)分析的方法，簡而言之就是找到對標(biāo)學(xué)習(xí)或者追趕的企業(yè)，將它們分析透徹，比如我們學(xué)習(xí)華為“五看三定”的方法論，吸收他們好的地方并根據(jù)我們公司的具體情況改進(jìn)，不斷迭代，這樣我們就可以變得更加強(qiáng)大。

此外，金航標(biāo)/薩科微將任務(wù)分解得非常細(xì)致，將每個工作模塊的顆粒度做小，直到分解到每個人，每個小團(tuán)隊每一周的工作量也被細(xì)化成可操作可執(zhí)行的任務(wù)。這樣的細(xì)致分解不簡單，但是它非常重要，這樣才能夠確保工作的可行性和考核的可量化性。比如，有人口頭天天說愛國但是就是不行動，就不好操作不好量化，我說你就給*捐500塊錢或者交1000元的稅，這才是最重要的。雖然目前金航標(biāo)/薩科微還沒有實現(xiàn)KPI考核，但是每個人都知道自己要干什么要干多少，我們的理念是所有工作成果都是正向勞動的積累。我們把工作落實到細(xì)化和可以操作的程度，在當(dāng)天就可以轉(zhuǎn)化成工作成果帶來效益。科學(xué)分析把增長底層邏輯和增長模型搞出來用好，金航標(biāo)/薩科微slkor（www.jj-led.cn）發(fā)展就可以事半功倍，才可以實現(xiàn)運營目標(biāo)。

薩科微/金航標(biāo)連續(xù)100%增長的答案

第二點是流程和效率。金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.com.cn）/薩科微slkor非常講究流程和效率。我們看到中國14億人，美國才3億多人，但是我們的人均GDP只有美國的1/10左右，除了綜合科技能力、美元霸權(quán)等要素外，我認(rèn)為公司內(nèi)部的運營流程和效率也是差距的重要原因。美國的肯德基、麥當(dāng)勞以及星巴克等連鎖的餐飲品牌，在流程管理方面做得非常*。國內(nèi)連鎖餐飲做得較好的，如深圳的本土企業(yè)面點王，以及近幾年興起的海底撈，但它們管理和效率與美國企業(yè)比仍有較大差距，從店鋪數(shù)量、食品選材、產(chǎn)品的多寡比各方面都差很多。海底撈大概有幾百家店，管理已經(jīng)到天花板了，而肯德基和麥當(dāng)勞則擁有數(shù)萬家店鋪且運營效益*，靠什么呢？靠它的流程化管理和高效率運營，所以說，在技術(shù)和產(chǎn)品之外，管理和效率是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。我們金航標(biāo)/薩科微非常重視內(nèi)部流程的優(yōu)化和效率的提升，我們引入了“藍(lán)凌”的OA軟件實現(xiàn)無紙化辦公系統(tǒng)，并輔以“釘釘”進(jìn)行日常協(xié)作。同時，我們計劃使用“飛書”來進(jìn)一步整合信息化系統(tǒng)，實現(xiàn)*打通。對于我們的中心倉庫、工廠、總部以及銷售部和大客戶，薩科微slkor/金航標(biāo)kinghelm使用一套*的金蝶系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，提高效率。我們致力于實現(xiàn)人流、工作流、貨流、現(xiàn)金流和票據(jù)流的四據(jù)合一，體現(xiàn)現(xiàn)代化管理的高科技公司流程和效率。現(xiàn)代化管理的高科技公司流程和效率是我們金航標(biāo)薩科微的具體體現(xiàn)。

金航標(biāo)電子位于廣西省鹿寨縣生產(chǎn)基地

第三點就是單點第一。金航標(biāo)和薩科微作為小規(guī)模公司想要突破，追求單點第一至關(guān)重要。可能有人覺得，金航標(biāo)薩科微這么小的公司，一兩百個人的團(tuán)隊，就敢到處去吹單點第一？在這里我認(rèn)為華為余承東有句話說的很對，如果都不想追求第一，搞成二流三流的企業(yè)就滿足，還能保證公司的競爭力和快速的增長嗎？因此，我們要在工作、生活和產(chǎn)品等方方面面都做到單點第一。薩科微最早引用韓國延世大學(xué)的碳化硅技術(shù)，當(dāng)時我們的技術(shù)在全球*。但是因為我們的品牌影響力、團(tuán)隊等系統(tǒng)支撐不夠，這個項目沒有賺到錢，不過技術(shù)儲備下來了，薩科微現(xiàn)在高速增長靠的就是當(dāng)時的沉淀，這種行業(yè)遙遙*的技術(shù)也算是一種單點第一的表現(xiàn)。

薩科微半導(dǎo)體發(fā)展模式

要做到單點第一，在實際中就把工作中每一件事在你能力范圍做到*。以我自己為例，我今天來拍視頻，年輕時要在頭上打點頭油或摩斯，現(xiàn)在沒頭發(fā)就不打了，但是我會把領(lǐng)帶打的利利索索，把襯衣熨燙整齊，這些細(xì)節(jié)都代表著公司和產(chǎn)品形象。我們對員工也是同樣的要求，我們做技術(shù)和產(chǎn)品的，如果連衣服都穿不好，又怎么能確保產(chǎn)品的品質(zhì)呢？因此，無論是工作中的每一個環(huán)節(jié)，還是個人形象，都應(yīng)該力求做到最好，這也是單點*的體現(xiàn)。當(dāng)一個點做到第一后，可以以點帶面，激發(fā)其他點追求第二、第三。每個點的努力累加起來，便可積累系統(tǒng)性的優(yōu)勢，最終成為一家有競爭力的公司，這是我的經(jīng)營的方法。

薩科微半導(dǎo)體形象管理PPT

又比如我們金航標(biāo)和薩科微公司的品牌推廣軟文為突破口，在公司內(nèi)部選撥培養(yǎng)一批能寫軟文的同事，不斷挖掘內(nèi)容，我也把別人喝酒打麻將泡妞的時間用在寫文章和小視頻上面，將我們的觀點、方法、產(chǎn)品、活動等*輸出，達(dá)到了繩鋸木斷水滴石穿的積累效果，也算某種*！宋仕強(qiáng)（Huaqiangbei Song shiqiang）研究華強(qiáng)北的《華強(qiáng)北研究》、《華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》、《駁彭博社華強(qiáng)北新聞》、《華強(qiáng)北財富密碼》、《華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型之軟硬件升級》、《華強(qiáng)北山寨藍(lán)牙耳機(jī)灰色產(chǎn)業(yè)鏈》等文章，被人民日報、新華社、環(huán)球日報、美聯(lián)社、雅虎新聞、華爾街日報、哈佛商業(yè)評論等國內(nèi)外權(quán)威大媒體轉(zhuǎn)載，為凈化華強(qiáng)北的商業(yè)環(huán)境，把華強(qiáng)北“中國電子*街”的傳播到全*努力！《宋仕強(qiáng)論道》短視頻系列在YouTube、Tik Tok、嗶哩嗶哩短視頻等平臺熱播，為傳播中國傳統(tǒng)文化、繁榮經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展積極建言獻(xiàn)策！！

華強(qiáng)北宋仕強(qiáng)（Huaqiangbei Song Shiqiang）

宋仕 強(qiáng) 簡介：

宋仕強(qiáng)先生，薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子兩家高科技公司的總經(jīng)理，中國電子學(xué)會專家?guī)斐蓡T、深圳華強(qiáng)北研究專家、專欄科普作家。宋仕強(qiáng)從基層技術(shù)人員干起，擔(dān)任過國際地產(chǎn)上市公司CEO，有豐富的技術(shù)管理和企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，將宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與現(xiàn)實中經(jīng)營管理相結(jié)合，帶領(lǐng)公司高速發(fā)展！

宋仕強(qiáng)先生投資的薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子公司，總部設(shè)在中國深圳市，都是*高新技術(shù)企業(yè)，薩科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航標(biāo)“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有國際化知名度和美譽(yù)度，市場占有率逐漸擴(kuò)大。深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，專注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)團(tuán)隊來自韓國延世大學(xué)和清華大學(xué)，掌握國際*的碳化硅MOSFET技術(shù)。薩科微由FABLESS設(shè)計發(fā)展成集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)一體的公司。

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