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“不許加班”仍百分百增長，薩科微與金航標高速發展的底層邏輯！(下)
2024-12-18
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現在各行各業都很卷，加班加點業績還負增長是常態，深圳華強北做電子元器件貿易的老板老板娘們一臉茫然。但是，蕭殺的市場和頹廢的空氣中也有一股清流，今年金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微繼續兩年保持百分之百的高速增長。7月和9月金航標和薩科微都拿到超產獎了，給優秀員工漲了工資，骨干業務員的提成還大幅度增加，海外事業部的幾位骨干員工出國學習深造，“Slkor薩科微籃球夏令營”（www.jj-led.cn）繼續開練，在龍崗區坂田街道的影響力還越來越大，這些都是在不許加班的情況下取得的。我華強北宋仕強認為，正是“工作好是為了生活好”的以人為本的理念，及構建的管理體系和組織行為機制，同時確保公司知識工程、組織架構、質量管理體系、工作流程、激勵機制，從產品研發到現金回籠的高效商業閉環實現效率高高、分錢多多，這就是金航標和薩科微成功的秘訣和底層的邏輯！“不許加班”17點40分按時下班，反映出公司基本的人文價值和科學的管理。有一次快遞小哥17點45分來攬件時，公司已經沒有人了，第二天他對前臺小姐姐說：“你們公司員工下班走晚了要被宋老板罰款嗎，還是要你們早點回去準備三胎為國生娃呀？”
金航標薩科微宋仕強在東莞長安OPPO手機工廠參觀
以下是我華強北宋仕強對此的幾點看法和理解，都是從我多年工作實踐中來，內容涉及經濟學、管理學、心理學、人文社科、哲學等領域。正是“從實踐中來，再到實踐中去”，助力金航標（www.kinghelm.net）和薩科微（www.slkoric.com）行穩致遠，在國產化和國際化之路上夯實根基，再走深走實走快走遠！我們現在來看下半部分（五-八）：
五、以業績目標和效率為導向，力出一孔、利出一孔！
我們儒家的經典《大學》里面說要“以終為始”，就是以結果為導向的過程管理，我前幾年去的OPPO手機工廠東莞長安參觀的時候，看到他們墻上也掛著這句話，深以為然。金航標和薩科微公司最重要的就是研制好產品多賺點錢，我們考核和激勵就圍繞這兩個點來搞，把同事們出力出智和經濟收獲掛鉤，已經形成了良性循環和正向激勵。員工們對達成目標路徑清晰、對公司組織認同、對文化認同，就自主自發、全力以赴工作，當員工的潛能釋放了，工作表現超越你的預期時。我們公司就是即刻、馬上、趕緊的分錢、發錢，再安排吃飯喝酒唱歌，提高節點效率，公司整體效率自然就高了，這方法簡單、粗暴、有效，大家都說“好！很好！非常好??！越來越好?。?！”，簡直比教成功學老師陳安之老師和劉一秒老師在BNI晨會忽悠得還好，當然比在短視頻紙上談兵的張琦老師、王沖老師、華紅兵老師就更好了，哈哈哈哈！
宋仕強說公司打造簡單和諧有趣、高效實用進取的工作氛圍，薩科微和金航標踐行“工作是為了更好的生活”、“成績和成果靠有效勞動的積累”等基礎理念，不加班還在發展，靠好的商業模式和員工勞動量的積累。公司秉承對員工“以人為本 細節關懷”的理念，和管理上日進一步、不斷改善的精神。如推出“員工關懷臨時事假條例”，規定在有薪年假外，男同事每個月享有2小時的事假，女同事每個月享有半天的生理期假，金航標和薩科微的英語角有公司為每位同事免費提供的奶茶，現在英語角辦得熱熱鬧鬧的。公司的人際關系簡單，評價體系健全、角度盡量客觀，管理者的任務不是管理人、而是領導人，發現和激勵每位員工的長處，將員工的潛能釋放出來！
金航標和薩科微的英語角有公司免費提供的奶茶
我們公司打掃衛生的阿姨是外包的，但是我們員工發水果下午茶這些小福利都少不了她的一份，開工紅包是我親自雙手奉上，她的回報就是不用監督、就把辦公室的衛生搞得干干凈凈，連衛生死角也不放過。所以用真心換真心，少用技巧少忽悠比什么都強！
六、公司打造平臺生態和精細化管理
薩科微Slkor與金航標Kinghelm（www.kinghelm.net）成立之初就在實施品牌化、標準化、流程化和模塊化管理，和瞄準了半導體產業的國際化。金航標和薩科微的宣傳策略，是以官網為核心，輔以其他媒體和平臺進行矩陣化布局，讓公司的官網內容、品牌影響力和組織生態體系對于行業有促進作用，公司成為員工、客戶、同行交流協同的平臺，目前兩家官網（www.jj-led.cn）每天有20萬人次的瀏覽量，成為電子信息行業的知名平臺，金航標和薩科微官網海外版的Google收錄量加起來超過11萬條，包含大量宣傳中國傳統文化和多樣化文明的內容，也成為傳播中國半導體資訊和中國傳統文化的平臺，讓中國半導體產業迅速讓全世界人民認識，“kinhelm”和“slkor”品牌也獲得美譽度和傳播力！
圍繞公司官網平臺打造的宣傳生態還包括：新浪微博、微信公眾號、抖音、知乎，還有B站、小紅書、微信視頻號等。這樣的多渠道宣傳戰略，為品牌建設和市場拓展提供了強有力的支持，吸引更多客戶和合作單位并持續發展。為了服務好歐洲和美洲市場，薩科微半導體還通過了“美國加州65號”法案的化學測試認證，這是確保產品符合法規要求、保護消費者健康和企業聲譽的重要步驟。
Slkor薩科微谷歌收錄量達57600條
宋仕強說，要實現企業高效運作必須具有專業化、標準化的思維和行事方式，讓專業人員負責專業的事，在各工作環節緊密配合以實現流程化管理。標準化思維意味著各個環節中建立起統一的標準和規范，從而提高工作效率、降低錯誤率。宋仕強先生一直研究同行優秀企業的產品方向、管理模式、技術創新等“對標管理”，還研究、學習和應用華為的“五看三定”。自金航標和薩科微成立起，做好長遠發展的頂層設計，正是在這樣的理念和模式下，薩科微/金航標在前期打好基礎后，實現了持續穩健的發展。2024年4月底，薩科微和金航標單日營收額超百萬，再創新高！今年6月份和9月份，金航標超額完成銷售目標，宋仕強給全體人員發放獎金！這些矚目的成績背后，是標準化、流程化等精細化管理的成果。
Kinghelm金航標谷歌收錄55000條
宋仕強大爺作為著名“華強北地攤經濟學家”和文化人，我要秀一秀我的經濟學理論修養了。根據亞當斯密《國富論》中關于財富來源的理論，財富增長來源于社會專業分工和自由交換，在我們金航標薩科微內部，就是要實現各個職業和崗位的專家的協同配合，再用內部流程來串起來，用“戴明環”的模式實現迭代和提高。宋仕強先生強調，工作中溝通的信息形成閉環，重要節點做到及時檢查和反饋，保證工作效果和高效率。為了提升效率、節約成本，保證交流的高效，減少溝通的誤解和信息扭曲，工作匯報交流多用圖、表、實物樣本或者模型展示等形式呈現，盡量避免用模糊和不確定的表達方式。
kinghelm金航標中文網站（www.kinghelm.com.cn）
金航標和薩科微采用生態化、矩陣化、層次化方法論，將公司的業務分為不同的板塊和部門，并通過有機的協作和管理，實現了高效的運營和發展。金航標和薩科微“Slkor”品牌建設生態化已經形成，如通過多元化、多層次的推廣方式讓更多的人了解金航標和薩科微，提高Kinghelm和Slkor品牌的滲透力和影響力。
Slkor薩科微中文網站（www.jj-led.cn）
薩科微宣傳在矩陣化的基礎上層次化推進，先是薩科微技術實力宣傳、再到“Slkor”品牌宣傳，再到產品類別和型號的推廣宣傳，在用戶端遞進式的信息滲透。金航標（www.kinghelm.net）新推出的產品型號如KH-TYPE-C-6P、IRF640N、Slkor薩科微UCC27523、KH-SMA-K513-13G就在大力宣傳。據統計，金航標電子“kinghelm”品牌大電流連接器和接線端子，市場份額增長很快。大電流連接器的優點是插合速度快、分離平滑穩定、適合頻繁開通和斷開、安裝拆卸簡單，便于在施工和維修現場作業！
金航標“Kinghelm”新產品大電流連接器和接線端子
七、公司平臺對接外部資源與轉化
互聯網銷售的模式和以前完全不一樣，是先圈到人（客戶或者用戶）、再開發配套的產品賣給他們，這一營銷的底層邏輯再結合生態化發展的理論，薩科微和金航標就應用在技術布局和產品開發上。薩科微以最早推出的MOS管、IGBT管等功率器件為基礎，再研發其他配套產品，如霍爾元件、晶振、高速光耦、電源管理IC、LDO、AC-DC等。金航標Kinghelm和薩科微Slkor都是網紅品牌，和宋仕強先生研究的“華強北”大ip一起，相互支持、相互驅動，與金航標網站、薩科微網站組合成為宣傳矩陣，帶來很大的流量。金航標和薩科微的國內國際網站無縫鏈接，目前可切換105種語言，每天網站瀏覽量高達10萬人！公司還與互聯網銷售平臺實現強強聯合，如立創商城、云漢芯城、獵芯網、硬之城、電子發燒友、世強硬創電商等等，通過互聯網平臺和下沉的渠道，讓金航標Kinghelm和薩科微Slkor通過PC端桌面的屏、手機屏快速地展現在電子元器件行業研發工程師面前，這樣同事們在平臺上可以快速賺錢。
薩科微Ai機器人吉祥物“力量小子Powerboy”
宋仕強說，薩科微半導體秉持開放、包容的態度，建設產業生態，生態可以反哺公司的發展。除開自己研發的核心技術和商務方面要保密的部分，薩科微與半導體產業鏈上下游和生態鏈的小伙伴保持友好合作和開放的關系。今年，公司多次組織高管和骨干員工去上海、北京、泰國、新加坡參展學習，明年還將組團去慕尼黑上海電子展（electronica china），作為參展企業正式亮相，也觀摩贊助寶安“廠BA”、組織“川渝籃球賽”取經學習等。我們認為，商業競爭不應只是你死我活，而是可以實現生態的和諧共生，這個世界所有人都應該有飯吃。
八、人才培養和持續微創新
金航標（www.kinghelm.net）和薩科微（www.slkoric.com）一致認為，人才是第一位，做好勞動者的培訓和管理非常重要。在企業的發展和競爭中，公司總結出一整套人才選拔和培養的模式，就是員工人品和職業發展的理念要和公司的文化契合，不說假話不賺快錢，然后再在各自的專業上加強培養。這正是我們金航標和薩科微“守正”“精進”“堅韌”“細節”公司文化，和“己所不欲，勿施于人”企業倫理的體現。讓公司每個重要崗位的人才密度和儲備量，成為行業的領先者，這樣就自然有了競爭力和戰斗力了。培訓和學習已成為常態化系統化，人才培養和選拔還實現了梯隊化。
積極用好的工具和新技術手段，來提高工作效率。如現階段通過訓練“金航標大模型Ai機器人天線寶寶”和“薩科微大模型Ai機器人力量小子Powerboy”來提高效率。公司的裝修布局干凈整潔，每個人有一個相對獨立的空間，工作氛圍是在上班的時候就認認真真、全力以赴不斷學習和探索，希望大家上班努力工作、下班開心生活，這樣利于員工們的身心健康和長遠發展。對于重要崗位的領導者，強調有國際性視野，對于重要的技術研發和生產管理崗位，要求掌握和了解本行業的“復雜技術”和“集成技術”，具備技術可持續發展能力。薩科微和金航標的同事們都說，進入公司以后，感覺自己距離時代所需的復合型、創新型人才的目標更近了，這離不開公司高頻率培訓和高濃度學習氛圍的熏陶。通過培訓，公司人效顯著提高，最終產生了經濟效益！
宋仕強（中）培訓全員提高人效
中國電子學會禮聘宋仕強總經理為專家團講師
宋仕強先生再次榮譽加身，被中國電子學會榮聘為專家團講師，期限是從2024年6月至2026年6月，聘期為2年，這代表著國家和社會對宋仕強先生本人、薩科微和金航標（www.kinghelm.com.cn）公司對半導體行業發展做出貢獻的高度認可和肯定。宋仕強先生是薩科微（www.jj-led.cn）半導體和金航標電子這兩家國家高新技術企業的創始人暨總經理，也是首位對“華強北精神”深入研究和“華強北文化”提煉總結的文化學者，還是國務院經濟發展中心民營經濟研究員、中國科學技術協會電子信息專家庫成員、華強北商業研究專家，還是專欄科普作家，用生動活潑的語言和有趣的方式將半導體行業的知識和資訊傳播出去。
宋仕強被榮聘為中國電子學會專家團講師
中國電子學會，現擁有17.3萬名個人會員、1700余家團體會員、47個專業分會，還有18個專家委員會、9個工作委員會，形成了學術交流和教育培訓雙輪驅動，科技評價、政策研究、科技期刊、標準研制、國際合作等多業并舉的事業發展格局。華強北宋仕強先生說，有幸被中國電子學會聘為專家團講師，這是我轉專業、跨行業以來，首獲國家級學術單位的認可，很榮幸能與清華大學周祖成教授、華如興教授、朱貽偉老師等同框，這對我是鼓勵也是鞭策。金航標與薩科微自成立以來，一直對標學習世界級企業，不斷微創新帶來大進步！“Kinghelm”和“Slkor”品牌和產品“雙輪驅動”高速發展模式已經形成，通過與產業鏈伙伴緊密合作，加速實現“走國產化與國際化之路，爭取成為半導體領導者”的愿景。
宋仕強與清華大學周祖成、華如興、朱貽偉等老師在一起
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