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孫永旗在2009年從事車載產(chǎn)品研發(fā)工程時(shí)，便在GPS車載跟蹤器項(xiàng)目中首 次接觸并使用金航標(biāo)（www.kinghelm.com.cn）的北斗天線產(chǎn)品，從此就跟金航標(biāo)公司結(jié)下不解之緣。15年后的2025年，他以銷售工程師的身份加入了金航標(biāo)兄弟公司——薩科微半導(dǎo)體（www.jj-led.cn），開始了從技術(shù)后臺(tái)到市場前線的職業(yè)轉(zhuǎn)變。如今，他已在新崗位上穩(wěn)步成長，逐步完成從技術(shù)思維到市場思維的蛻變。這一路走來，他遇到過哪些困難？又是如何克服的？今天，我們就來揭開這份成長軌跡。

薩科微銷售工程師孫永旗在公司前臺(tái)

問：孫工，您是在什么契機(jī)下加入薩科微的？

孫永旗：2025年初，我在朋友圈看到宋總發(fā)了一張?jiān)谒拇ㄊ∥鞒淇h家鄉(xiāng)油菜花的照片，心里一動(dòng)，就試著問了一句：“您公司還招人嗎？”其實(shí)那時(shí)我剛結(jié)束一段迷茫期，在尋找另外一個(gè)人生方向。沒想到宋總很快回復(fù)說金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微發(fā)展迅速正在大量招人，就這樣我來到了薩科微。

問：從技術(shù)轉(zhuǎn)做銷售，您遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

孫永旗：說實(shí)話，最大的挑戰(zhàn)是從“對(duì)事”到“對(duì)人”的轉(zhuǎn)變。以前我整天面對(duì)的是電路板和代碼，它們雖然復(fù)雜，但至少都有標(biāo)準(zhǔn)、有明確的解決方法。現(xiàn)在每天要和不同性格、不同需求的客戶打交道，這個(gè)轉(zhuǎn)變一開始不太適應(yīng)。其次，最讓我頭疼的是處理各種不確定性——預(yù)約好的拜訪可能臨時(shí)取消，精心準(zhǔn)備的方案可能不被采納。剛開始我經(jīng)常在客戶公司樓下吃“閉門羹”，那種失落感很真實(shí)，總在反思自己是不是哪里沒做好。

問：當(dāng)時(shí)您是如何調(diào)整心態(tài)的？

孫永旗：大概用了三個(gè)月時(shí)間。后來慢慢明白了，客戶拒絕往往是我暫時(shí)沒能給他帶來足夠價(jià)值。這個(gè)認(rèn)識(shí)讓我開始調(diào)整心態(tài)——銷售不只是推銷產(chǎn)品，更是建立信任、創(chuàng)造價(jià)值的過程。記得剛轉(zhuǎn)做銷售的時(shí)候，最困惑就是不知道客戶在哪里、該找誰聊。但這近一年時(shí)間里，一個(gè)個(gè)客戶跑下來，現(xiàn)在心里踏實(shí)多了。我不再焦慮客戶資源的問題，我現(xiàn)在手上已經(jīng)累積了不少客戶，每天也知道該往哪里去。這種一步一個(gè)腳印走出來的感覺，很踏實(shí)。

問：您的技術(shù)背景在銷售中起到了什么作用？

孫永旗：這是我最大的優(yōu)勢(shì)。20多年智能化產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，讓我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ魉季S——我可以通過對(duì)產(chǎn)品參數(shù)的科學(xué)計(jì)算，精 準(zhǔn)判斷出客戶真正需要的產(chǎn)品型號(hào)。因此，在接觸客戶時(shí)，我會(huì)特別關(guān)注他們產(chǎn)品的具體用途，再結(jié)合他們的需求，以及對(duì)產(chǎn)品的定義與市場定位，為他們推薦更匹配的型號(hào)或規(guī)格。這樣一來，不僅能幫助客戶降低選型風(fēng)險(xiǎn)，也能避免他們因?yàn)楫a(chǎn)品不適用而走彎路。

問：能說說您現(xiàn)在的日常工作狀態(tài)嗎？

孫永旗：現(xiàn)在的工作節(jié)奏已經(jīng)慢慢形成了。基本上每天睡前，我都會(huì)提前想一想第二天要拜訪哪些客戶、有哪些需要跟進(jìn)的事務(wù)。第二天到公司后，我會(huì)優(yōu)先處理客戶的報(bào)價(jià)單、發(fā)貨單這些緊急事項(xiàng)，然后再規(guī)劃下午的具體行程——去哪個(gè)區(qū)域、見哪幾個(gè)客戶。深圳這個(gè)城市很大，時(shí)間成本很高，所以我通常會(huì)盡量安排把同一個(gè)區(qū)域的客戶安排在一天內(nèi)拜訪，提高工作效率，盡量多累積點(diǎn)客戶。

孫永旗在薩科微半導(dǎo)體總部辦公室的的工位

問：在薩科微的近一年來最大的收獲是什么？

孫永旗：第 一是認(rèn)識(shí)了各行各業(yè)的人。我從他們身上看到了真實(shí)的制造業(yè)現(xiàn)狀，也理解了很多中小企業(yè)的困境和需求。第二是學(xué)會(huì)了用市場的眼光看問題。做技術(shù)時(shí)我只關(guān)心實(shí)現(xiàn)方案最優(yōu)，現(xiàn)在我會(huì)思考這個(gè)產(chǎn)品的市場空間有多大，客戶為什么需要它，它的競爭優(yōu)勢(shì)在哪里。這種思維轉(zhuǎn)變很寶貴。

問：您的家人對(duì)您轉(zhuǎn)型怎么看？

孫永旗：我愛人一直很支持。以前的工作很忙，很少陪伴老婆孩子。來到薩科微后，公司不加班，總經(jīng)理宋仕強(qiáng)一直倡導(dǎo)“生活好才可以工作好”的理念，這讓我的工作時(shí)間和生活時(shí)間有了節(jié)奏。現(xiàn)在我常用工作之余的時(shí)間陪伴孩子，一起出去玩、去閱讀、去運(yùn)動(dòng)，算是彌補(bǔ)以前做技術(shù)時(shí)對(duì)家庭的虧欠。

孫永旗接受采訪中

問：您對(duì)2026年的展望有哪些？

孫永旗：2026年第 一肯定就是希望家人身體健健康康，對(duì)我個(gè)人而言，銷售是個(gè)積累的過程，希望自己新的一年能跑好每一個(gè)客戶、做好每一個(gè)訂單，盡可能的多積累經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)崗位上發(fā)光發(fā)熱。

薩科微技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自清華大學(xué)，是國 家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，較早研發(fā)出碳化硅功率器件，發(fā)展成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售和應(yīng)用技術(shù)服務(wù)于一體的公司，企業(yè)文化有包容性、開放性和創(chuàng)新性。“SLKOR”品牌已在國際上擁有知名度、美譽(yù)度，市場占有率持續(xù)攀升，取得ISO9001體系和RoHS、REACH、加州65等認(rèn)證。薩科微半導(dǎo)體在北京和蘇州設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，深圳總部附設(shè)實(shí)驗(yàn)室和中心倉。主要產(chǎn)品有二極管三極管、功率器件、電源管理芯片三大系列，逐步推研制霍爾傳感器、ADC、BMS、高速光耦、無源晶振等新產(chǎn)品，應(yīng)用在智能手機(jī)、手提電腦、機(jī)器人、電動(dòng)工具、車聯(lián)網(wǎng)、3C數(shù)碼、萬物智聯(lián)等行業(yè)，與全球一萬多家合作伙伴攜手共進(jìn)！

Kinghelm金航標(biāo)工程師正實(shí)驗(yàn)室測(cè)試天線產(chǎn)品

深圳市金航標(biāo)電子有限公司（簡稱：金航標(biāo)）和深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司（簡稱：薩科微）“雙輪驅(qū)動(dòng)”國際化發(fā)展之路穩(wěn)健高速，“Kinghelm”和“Slkor”品牌逐漸成長為全球知名品牌。宋仕強(qiáng)先生是中國電子學(xué)會(huì)講師、華強(qiáng)北研究專家、華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及專欄科普作家，長期關(guān)注并研究提煉出“敢闖、創(chuàng)新、冒險(xiǎn)”的華強(qiáng)北文化。《華強(qiáng)北的昨天、今天、明天》，《華強(qiáng)北山寨手機(jī)研究》、《華強(qiáng)北研究（上）、（中）、（下）》《華強(qiáng)北的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)》、《華強(qiáng)北為什么億萬富翁多？》、《華強(qiáng)北的商業(yè)模式》、《華強(qiáng)北的天時(shí)、地利與人和》等文章，被翻譯成多國文字在全世 界傳播。薩科微半導(dǎo)體的中英文（www.jj-led.cn/www.slkoric.com）官網(wǎng)已經(jīng)打造成為半導(dǎo)體同行學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)空間營造產(chǎn)業(yè)生態(tài)為公司經(jīng)營發(fā)展服務(wù)，公司的愿景是在宋仕強(qiáng)先生代帶領(lǐng)下經(jīng)過三十年努力，成為“半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者”！

     金航標(biāo)和薩科微參加2025慕尼黑上海電子展，總經(jīng)理宋仕強(qiáng)（右一）