1) 角色定位與邊界

• 代理商 FAE：覆蓋更廣的客戶與器件組合，聚焦獲客與落地速度，強(qiáng)調(diào)跨品牌替代/備選與供貨可行性。

• 原廠 FAE：聚焦特定產(chǎn)品線的深度技術(shù)與Roadmap 承諾，能觸達(dá)未公開資料/修訂計(jì)劃/Errata，對疑難問題有更高閉環(huán)權(quán)力。

2) 核心差異一覽（表格）

3) 職責(zé)與流程

1. 信息收集

• 代理商 FAE：快速拉齊應(yīng)用場景 + 供貨約束 + 成本目標(biāo)；同步庫存/交期。

• 原廠 FAE：補(bǔ)齊邊界條件/失效證據(jù)/內(nèi)部變更記錄；評估是否觸及Spec 角落/隱性限制。

2. 初步假設(shè)

• 代理商：多品牌/料號可用性與替代可行假設(shè)。

• 原廠：基于電氣/熱/時序模型的機(jī)制假設(shè)（含 Errata 關(guān)聯(lián)）。

3. 驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)

• 代理商：以**最小成本可行驗(yàn)證（EVT 快轉(zhuǎn)）**為主。

• 原廠：可調(diào)用內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室/專用治具/仿真團(tuán)隊(duì)做深度驗(yàn)證。

4. 根因分析

• 代理商：定位到接口兼容/供電/布局工藝層面。

• 原廠：定位到硅層/封裝/固件/工藝波動層面并能給修訂路徑。

5. 方案給出

• 代理商：短中期可量產(chǎn)方案 + 二供/降本/交期優(yōu)化。

• 原廠：中長期架構(gòu)/參數(shù)豁免/固件修訂/下一版硅優(yōu)化建議。

6. 預(yù)防復(fù)發(fā)

• 代理商：選型規(guī)范/BOM 審核/PCN 監(jiān)聽與替代清單。

• 原廠：設(shè)計(jì)指南更新、參考設(shè)計(jì)修訂、測試覆蓋擴(kuò)展。

4) 能力模型對比

• 代理商 FAE 必備

1. 跨品牌器件地圖與等效替代庫；2) 項(xiàng)目管理與多方協(xié)調(diào)；3) 成本/交期/良率三角平衡；4) 快速故障隔離與量產(chǎn)爬坡 SOP；5) 合規(guī)的二供切換流程（含 PPAP/車規(guī)）。

• 原廠 FAE 必備

1. 深入的SI/PI/EMC/熱建模與參數(shù)邊界解釋；2) 與研發(fā)/質(zhì)量/工藝的內(nèi)部接口；3) Errata/PCN/EOL 風(fēng)險管理；4) 參考設(shè)計(jì)與應(yīng)用固件能力；5) Roadmap 規(guī)劃對客戶架構(gòu)影響評估。

5) 資源與工具差異

• 代理商：渠道 ERP/庫存、通用仿真工具、公開/半公開模型、跨品牌 App Notes、交期/價格數(shù)據(jù)庫。

• 原廠：內(nèi)部硅驗(yàn)證數(shù)據(jù)、IBIS-AMI/加密 Spice、封裝/熱模型、失效實(shí)驗(yàn)室（X-ray/Decap）、特批參數(shù)/豁免流程。

6) KPI 與激勵（常見口徑）

• 代理商 FAE：Design-Win 數(shù)量與金額、量產(chǎn)轉(zhuǎn)化率、交期命中率、備選方案覆蓋率、客戶覆蓋深度、回款質(zhì)量。

• 原廠 FAE：量產(chǎn)一次通過率、RMA/Field Fail 下降幅度、疑難問題 MTTR/TTR、參考設(shè)計(jì)復(fù)用率、Roadmap 滲透度、合規(guī)一次通過率（EMC/ASIL）。

7) 典型問題分工（RACI 模板）

說明：A=最終負(fù)責(zé)，R=執(zhí)行負(fù)責(zé)，C=咨詢，I=告知（略）。

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