華強北貿易商轉戰“國產替代”，大有可為

薩科微宋仕強|宋仕強|Song Shiqiang|

2023-11-22 01:36:12 537

近日，華強北經濟研究專家宋仕強先生在“華強大講堂”進行了精彩演講，主題是“貿易商轉戰‘國產替代’大有可為”。作為華強北（Shenzhen Huaqiangbei）知名企業家，宋仕強先生分享了他對電子元器件“國產替代”的見解，以及其巨大的發展潛力。薩科微(www.slkoric.com)總經理宋仕強認為，中國半導體產業與先進經濟體間存在較大的差距、市場體量非常大，國產替代也為貿易商提供了轉型機遇，他們可以與國內半導體企業合作，將國產品牌和產品導入終端客戶，自己也獲得利潤和成長的空間。

貿易商轉戰“國產替代”大有可為

全球半導體產業年產值約六千億美元，中國自產率不到20%，約有80%巨大的想象和發展空間。華強北貿易商們應該注意到，“國產替代”不僅在量、利、市、品等多個方面具有潛力，而且在當前國內外嚴峻的貿易形勢下，轉向國產替代也有著諸多優勢。

薩科微slkor/金航標kinghelm總經理宋仕強在演講

一、量大

宋仕強（Huaqiangbei Song Shiqiang）說，半導體產業作為全球產業的核心之一，具有巨大的市場潛力。中國的半導體自產率遠低于全球平均水平，這意味著有著巨大的市場需求空間。半導體產業年產值約六千億美元，而中國的自產率不到20%，留下了巨大的發展空間。隨著中國經濟的快速增長和科技創新的推動，中國對半導體產品的需求不斷增長，但依賴進口仍然是中國半導體產業的現實。國產替代不僅可以滿足國內市場需求，還能為中國企業帶來更多的發展機遇。

就如薩科微半導體，薩科微slkor（www.jj-led.cn）就是早早看中了這一點，公司一開始就將國產替代作為主營業務，并一直堅持走這條道路，不斷探索和發展，取得了令人矚目的成績。薩科微半導體經過幾年發展并逐漸壯大，在國產半導體領域已頗有名氣，吸引越來越多的終端生產商及電子工程師主動尋求合作。從薩科微slkor這一例子可見，國產替代大有可為。

貿易商轉戰“國產替代”大有可為PPT1

二、利厚

中國半導體產業與先進經濟體之間的差距是不可忽視的。盡管中國是全球最大的半導體消費市場之一，但在自主創新和高端技術方面，與先進經濟體相比仍存在較大差距，這一差距甚至超過10年。盡管如此，中國半導體產業正在持續迭代中，展現出強大的發展勢頭和潛力，并且正是這種差距為處在供應鏈末端的華強北貿易商帶來了商機。

129期華強大講堂演講嘉賓

國產替代的利潤空間主要源于以下幾個方面：市場需求增長：中國是全球最大的半導體消費市場之一，市場需求仍在持續增長。中國的消費電子、汽車、工業控制等行業對半導體的需求不斷增加，這為貿易商提供了廣闊的市場空間，就如華強北華強大講堂里的照明燈、音箱、投影儀等等，都需要各類半導體元器件。隨著國內半導體產品的不斷發展和市場份額的擴大，貿易商將有更多機會滿足市場需求。其次，價格上具有競爭力：相比進口產品，國產替代產品通常具有更具競爭力的價格。這主要得益于中國在材料成本、勞動力成本、供應鏈優勢等方面的積累。隨著國內企業不斷提升生產效率和技術水平，國產替代產品的價格優勢將進一步加強。

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三、新市場

近年來，新興市場的興起成為全球經濟的一大亮點。在諸多行業中，太陽能光伏、智能汽車等行業尤其表現突出，呈現出快速增長、規模擴大、毛利豐厚的特點，展現出了*前景的發展態勢。尤其是智能汽車行業發展迅速，成為了全球汽車產業的主要趨勢之一。這種新型的汽車采用了人工智能、大數據、物聯網等一系列的前沿技術，這些技術勢必要用到半導體元器件來支持。并且半導體元器件是智能汽車、太陽能光伏等新興產業中的核心組成部分，而智能汽車采用的雷達、攝像頭、激光雷達等傳感器，都需要芯片和金航標kinghelm（www.kinghelm.Com.cn）的射頻天線連接器來完成數據的處理和傳輸。

新市場的興起會帶來巨大的消費，這對半導體元器件的量的需求是很大的，恰巧深圳華強北的元器件儲量非常之大。華強北（Shenzhen Huaqiangbei）作為中國最大的電子一條街，以其龐大的規模和繁榮的商業生態系統享譽全球。華強北書寫了日均人流量50*次、資金流量10億元的神話，這里誕生了無數億萬富翁千萬富豪。每天都有幾十*次涌入華強北，交流、購物、尋找商機。華強北不僅是一個集散地，更是一個超級大倉庫。在這里，任何一個商戶都可能成為另一家門店的供應商，形成了互為庫存的關系。這意味著無論你是誰，只要進入華強北，你就能找到你所需要的貨物。華強北的商戶們通過龐大的市場渠道網絡，可以將產品銷往整個深圳、珠三角、乃至全國各地，甚至海外。這種動態的庫存模式，為貿易商們提供了廣闊的市場機會和發展空間。

圓桌會議（左3為宋仕強先生）

薩科微的高端產品有碳化硅SiC二極管、碳化硅SiC MOS管、IGBT管、第五代超快恢復功率二極管等，可滿足新能源汽車、高端裝備、通訊電力設備、太陽能光伏、醫療設備、工業自動化等行業需求；薩科微通用型類產品有肖特基二極管、ESD靜電保護二極管、TVS瞬態抑制二極管、通用型二極管三極管，功率器件有高中低壓的MOS場效應管、可控硅、橋堆等，和電源管理芯片LDO、AC-DC、ADC芯片系列、還有霍爾HALL傳感器、高速光耦、晶振等配套產品，在智能手機、手提電腦、機器人、智慧家居、物聯網、LED照明、3C數碼、智能可穿戴設備、萬物智聯等產品廣泛應用！薩科微的產品非常符合新興市場的需求。

貿易商轉戰“國產替代”大有可為PPT3

四、通用

談到國產替代，其中華強北產品的通用性是不可忽略的。近年來，隨著*對半導體產業的高度重視和支持，以及美方對我國的芯片出口管制規定等因素，國產替代的風潮悄然興起。在這種情況下，華強北貿易商們紛紛將目光投向了國產替代市場。這一轉變過程中，華強北的半導體產品的通用性是一個重要因素。這種通用性主要體現在產品本身具有標準化、體積小、易存儲和便于運輸的特點，使得其具備了便捷替代出口產品的優勢。

圓桌會議直播間

首先，華強北的半導體產品具有標準化特點。無論是在國內市場還是出口市場，這些產品都能夠滿足大部分客戶的需求，具有較強的替代性和競爭力。其次，產品體積小、利于存儲和便于運輸。產品體積小巧，不僅能夠節省倉儲空間，而且在運輸過程中也更為便捷，減少了物流成本，提高了效率和競爭力。便于儲存也是其中一個很重要的點，若是想要銷往海外，所需的運輸時間不斷，相對的儲存時間也更長，如果是蔬菜、新鮮食物等產品，不僅儲存時間短，還需要冷凍技術，無形中增加了一大筆費用，而半導體元器件產品則沒有這種煩惱，不僅體積小，還便于儲存和運輸。還有很關鍵的一點是，這些產品便于替代出口，不僅能夠滿足國內市場需求，而且在質量和性能上也具備了與進口產品相媲美的競爭力，可以說是為替代出口提供了有力支持。

貿易商轉戰“國產替代”大有可為PPT4

薩科微總經理宋仕強先生表示：“盡管中國的半導體產業仍然需要持續迭代和努力，但貿易商的轉型已經成為推動產業發展的重要力量。”貿易商通過與國內半導體企業的合作，將國產替代產品引入市場，可以實現雙贏的局面。一方面，國內半導體企業可以借助貿易商豐富的市場資源和經驗，將自身的產品推向國際市場；另一方面，貿易商也能夠從中獲得可觀的利潤。

中國的半導體產業作為全球產業的關鍵組成部分，在貿易商轉向“國產替代”的背景下，展現出巨大的發展潛力和市場前景。隨著技術的不斷進步和*政策的支持，國產替代產品的品質和性能將會不斷提升，逐漸贏得更多消費者和客戶的青睞。同時，我們薩科微slkor也將在這一新的商業領域中發現更多的機遇和挑戰，為中國半導體產業的蓬勃發展貢獻自己的力量。

薩科微碳化硅專家

宋仕強先生簡介：

宋仕強先生，薩科微半導體和金航標電子兩家公司的總經理，中國電子學會專家庫成員、深圳華強北研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術人員干起，擔任過國際地產上市公司CEO，有豐富的技術管理和企業經營的經驗，將宏觀經濟學理論與現實中經營管理相結合，帶領公司高速發展！

薩科微slkor/金航標kinghelm總經理宋仕強先生

宋仕強先生（Huaqiangbei Singshiqiang）投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是*高新技術企業，薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產品的研發，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際*的碳化硅MOSFET技術。薩科微由FABLESS設計發展成集設計研發、生產制造、產品銷售和技術服務一體的公司，是“深圳市電子商會”會員。

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