首先是混合型分銷商?；旌闲头咒N商這個(gè)概念，是華強(qiáng)北大佬王老豹先提出來的，是比較好的模式。對(duì)我們現(xiàn)在的分銷商是有最現(xiàn)實(shí)的借鑒意義的。一方面和國(guó)際大廠的代理商保持好關(guān)系，分點(diǎn)貨來賣，因?yàn)樗麄兊拇頇?quán)太難拿了。我朋友的公司要拿下ON的代理權(quán)，聽說光品牌保證金就要2000萬美金。還可以開始先再代理一些國(guó)際二流國(guó)內(nèi)*的品牌。還有韓國(guó)的、臺(tái)灣的、國(guó)內(nèi)的品牌，還是好多的，他們?cè)诘投说暮图?xì)分的市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，也會(huì)有發(fā)展?jié)摿Γ瑮l件也是我們差不多可以接受的。
第二專業(yè)的代理。這條路是比較簡(jiǎn)單了，我就不多說了，也是大家都看得到發(fā)展的套路。
第三PCBA/方案商。PCBA就是做一些設(shè)計(jì)和加工了，也是主要半成品，再打通周邊的或者上下游的供應(yīng)商，就叫交鑰匙工程。這樣的話就有比較大的利潤(rùn)空間，也可以在不懂技術(shù)和這些套路的分銷商中間，建防火墻和挖護(hù)城河，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
做PCBA這條路，華強(qiáng)北以前做山寨手機(jī)（主要是功能機(jī)）的方案商，都基本走的是這條路，以前可賺了大錢了?，F(xiàn)在只有一些小眾市場(chǎng)還可以走一下。寶萊電子的老趙，在他們賣的芯片里面，寫進(jìn)去自己的程序，增加了一點(diǎn)門檻，也就在他們自己的行業(yè)賣的非常好。
第四往上游發(fā)展。當(dāng)原廠，往行業(yè)的價(jià)值鏈的核心來切入，或者運(yùn)作自己的品牌和渠道，分為重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)運(yùn)作。
我有一位行業(yè)大哥，就是華冠半導(dǎo)體林周明。他花了不少錢搞了一個(gè)封裝廠，推出品牌叫“華冠”，在經(jīng)過幾年的艱苦磨礪以后，現(xiàn)在風(fēng)生水起了。這個(gè)就是我前面講的相關(guān)多元化的一個(gè)例子。盡管明哥現(xiàn)在好辛苦，但是路子我是看好的，希望明哥的華冠可以更加成功！
還有就是可以找到好的渠道和技術(shù)品質(zhì)監(jiān)控，運(yùn)行自己的品牌。這就是類似于NIKE、ADIDAS的輕資產(chǎn)、重品牌和重研發(fā)的模式，處在商業(yè)的微笑曲線的兩頭，這個(gè)模式更好了，風(fēng)險(xiǎn)小，發(fā)展快！
品牌包裝要有兩個(gè)能力，*點(diǎn)要有品牌的推廣能力，要走在市場(chǎng)的前端和高端，比如皇馬和C羅代言ADIDAS，邁克爾· 喬丹代言NIKE，他們還在大型高端的活動(dòng)如奧運(yùn)會(huì)上面搞贊助等，在價(jià)值鏈和傳播方面站在最高端最前面。還有一個(gè)能力是要控制產(chǎn)品的質(zhì)量，有一整套完善的品質(zhì)管控體系，來保證產(chǎn)品的性能和一致性。我們的電子產(chǎn)品如果品質(zhì)出問題損失是會(huì)放大若干倍的，要不會(huì)賠死！
第五點(diǎn)被溢價(jià)收購(gòu)。企業(yè)做到一定程度就有機(jī)會(huì)被溢價(jià)收購(gòu)，現(xiàn)在股市比較火，估值會(huì)超過以前好多倍這個(gè)例子就好多了，我就先談一下我們周邊的例子。我們有位同行侯紅亮，他的公司叫鼎芯無限，是華為海思的主要代理商，在銷售方面他們做的非常強(qiáng)。我們金航標(biāo)kinghelm公司以前還在他們那里買過貨。2014年被上市公司武漢力源花了兩個(gè)多億收購(gòu)了。他們搞活動(dòng)的時(shí)候，請(qǐng)了范冰冰來，花了約120萬，侯總還摸了一下范冰冰的小手。按宋丹丹的說法，是搞得動(dòng)靜相當(dāng)大，那是鑼鼓喧天人山人海紅旗招展。是我們行業(yè)的經(jīng)典案列。
還有案例就是華強(qiáng)集團(tuán)花了10個(gè)億收購(gòu)了湘海電子，3個(gè)多億買了捷揚(yáng)迅科。對(duì)被收購(gòu)的企業(yè)主要的要求,一是商業(yè)模式好；二是領(lǐng)導(dǎo)人有魄力；三是團(tuán)隊(duì)比較好、有戰(zhàn)斗力；四是有長(zhǎng)期盈利的預(yù)期；五是要有一定的規(guī)模。大概就這些了吧。對(duì)老板來說，就基本上岸了吧！
宋 仕 強(qiáng) 簡(jiǎn) 介：
仕強(qiáng)先生投資的薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子公司，總部設(shè)在中國(guó)深圳市，都是*高新技術(shù)企業(yè)，薩科微“SLKOR”和金航標(biāo)“Kinghelm”品牌，享有國(guó)際化知名度和美譽(yù)度，市場(chǎng)占有率逐漸擴(kuò)大。深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，專注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自韓國(guó)延世大學(xué)和清華大學(xué)，掌握國(guó)際*的碳化硅MOSFET技術(shù)。薩科微由FABLESS設(shè)計(jì)發(fā)展成集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)一體的公司，是“深圳市電子商會(huì)”會(huì)員。
