1，中國傳統商業模式
前兩天，兄弟們對我說：“你光講商業模式等嚴肅的題目不行，我們大家還是喜歡聽你講段子,特別是四大美女這類的。你要是融合美女跟大家講的話效果可能會更好。”我就綜合大家的提議，今天將內容與中國歷史上的四大美女相融合，可能會更有傳播力。
大家先看我們老祖宗做生意的模式，就是調余缺、辨貴賤、度遠近。我給大家一一道來。
一是辯貴賤.
是一個商人應有的基本功和預判斷力，即你要商品的潛在價值。貴賤是根據時間的變化、地點的變化、時勢的變化相應轉化的；比如在東北，夏天的白菜不值錢，到冬天就值錢了；我們南方的荔枝到了北方就值錢了，因為荔枝時令性很強，運輸和儲存方面非常不方便。美女的事情，先上美女楊貴妃了。唐代杜牧詩里寫道：一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。就說我們廣東普通的荔枝要用八百里加急的快馬送到皇宮去（現在的西安），可能馬得累死好幾匹，才能讓楊貴妃吃到荔枝。楊貴妃的肉肉，是不是和荔枝一樣晶瑩剔透，才勾引的皇帝連自己的兒媳婦也要*呢？你們看看當時，荔枝只有最美最牛的美女才可以享用，是多么的珍貴喲。所以，那時的荔枝在當時因為距離的就可以變得很貴。以前的商人掌握這些要領，就可以發現商業價值。
二是調余缺.
余缺是指商品的過剩或者缺少。美國經濟學家加爾布雷思有一個觀點，就是豐裕社會很多的商品供大于求、產量過剩。靠什么來引導它的銷售呢？靠市場營銷、廣告引導。但古代的生產力低下物質稀缺，都是供不應求。我總結就是：交通靠走、通信靠吼、治安靠狗，勞動用手，要能夠解決商品的儲存和運輸，會有經濟效益。以前的販夫走卒，就干的這些事。《史記?貨殖列傳》里的范蠡，號稱陶朱公，他的一個經營思路就是條余缺。他開始是跟著越王勾踐打仗的將軍，后覺得勾踐不可以共*，他就下海做生意，財富富可敵國。我最羨慕他的，就是他泡妞泡到了西施，好牛！你看我說著說著又上美女了。傳說他在事業成功后日子過得挺舒服的，在太湖讓人劃著船，一邊品著龍井茶，吃著王星記的小籠包和太湖三白，還有大美女西施坐在身邊，多舒服呀。盡管楊貴妃、西施都是二手美女，我們在華強北叫二手老板娘，泡到也是也非常不容易呀。
三是度遠近.
在古代，交通和通訊不便利，而現在卻可以靠互聯網發布信息和交流，時間、地域都不是問題了，以前因為有時間和空間的保護，在一定的時間范圍和空間范圍內可以保護很多的經濟效益。但是現在在北京報的價格，兩分鐘后深圳市就可以知道，在美國的貨源信息，五分鐘后中國就也知道了。互聯網幫我們解決掉信息傳播的遠近，現在有了高鐵灰機和快遞，貨物運輸的遠近也基本解決掉了。還有北方大棚種南方蔬菜，也屬于這一類。
從商業布局角度來看，我們還應該考慮到另一方面的“遠近”，即要有長遠的規劃和打算，就是要做一些現在扎根下來，為以后做的事情做準備工作，做到可以積累。比如我們金航標kinghelm公司在北斗這塊，這兩年沒掙錢，光廣告就打了上百萬，今年可能也就能盈虧平衡，明后年爭取初步收益，三五年后才可以賺大錢，這就是我們公司的“度遠近”。上面講了兩個二手美女， 現在來個三手的。潘金蓮，大家愿意聽不？我認為她屬于中國歷史上的第五大美女，名氣*子響。 度遠近在這里還有另一個解讀，如《金瓶梅》里提及他的NO.3老公西門慶，是個懂度遠近的投資和投機的高手。西門慶大哥除了開連鎖生藥鋪外，還有一門生意， 就是資助那些考上了科舉有了功名卻還沒當上官的人，就是已經有當官的資質，但是還沒有出任，需要錢來打點官場上的人，才能混個一官半職才可以發財呀，我們現在所說的“潛力股”。這些人沒錢，還喜歡裝B，考上功名以后是要包裝的。至少要騎馬來代步、請書童打雜、給娘子請個丫頭或討個小老婆什么的，也好花錢的。就要先向西門大官人借高利貸，一旦赴任之后，就會加倍回報，這也是一個“度遠近”的問題。西門慶大哥的財商也挺高的。
華強北的電子公司在定美國牌子貨，還要長周期的，也是這個道理呀！
四是明義利.
這個是我加上的，但是和商業也有關系。社會非常需要明白這些東西，要不會亂套。商品的交易促進社會財富利用價值最大化，促進社會發展和人們生活水平提高。但是沒有明義利的底線，會發生類似三聚氰胺的事情，危害巨大。華強北是電子*街，很多人躲在臭水溝里面賺黑錢，讓華強北成為假貨和山寨的代名詞，讓華強北營商環境每況愈下。像李宗盛的歌詞所唱“道義放兩旁，利字擺中”。從傳播學來說，有知名度，但沒美譽度。這好比拳王泰森，他打擂臺賽非常棒很有知名度，因為咬對手耳朵、強奸這幾件不光彩的事情，他就沒賺到一分錢的廣告費。作為華強北老炮，我希望在華強北的兄弟姐妹將“明義利”這一塊做好，將給我們自己和華強北開辟新的未來。
我才準備了幾個美女給大家分享的，一下子收不住就講了三個了！色狼太多了，美女就明顯不夠用。我等下把章子怡范冰冰這類用了好幾手的美女給大家端出來，大家將就品味一下。
2.華強北老套路
老實說，華強北的公司賣元器件就是核對品牌和型號。有的老板娘說，我主要認識“24個字母”和10個阿拉伯數字就可以了，但是她們背的LV的包包，可不是在羅湖商業城買的喲！下面是我直接出來的他們的老套路：
