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為提升團隊的專業化水平與核心競爭力，薩科微半導體與金航標電子（www.kinghelm.com.cn）于上周六上午共同舉辦了“K計劃”專題培訓活動。本次活動特聘K計劃發起人、中敏半導體聯合創始人兼產品總監唐石平先生，以及同為K計劃發起人、提出“銷售員六脈神劍”理論的何紅星先生擔任主講嘉賓，圍繞知識體系構建、實戰應用與團隊協作等核心內容展開深度分享。宋仕強說，此次專題培訓，也為金航標和薩科微接下來公司要推動的知識工程升級和體系化建設打好基礎！

K計劃培訓活動現場

培訓結束后，現場參訓人員結合自身崗位實踐撰寫了心得體會，其中不乏深刻見解與精彩感悟。

一、戰略引領：總經理眼中的K計劃

在企業管理層面，K計劃被視為推動組織持續發展的重要戰略。企業領導者從戰略高度闡述了K計劃對企業長遠發展的深遠意義。

薩科微/金航標總經理宋仕強指出：“通過唐石平先生的K計劃解密，從另一角度讓大家了解如何在工作和學習中積累、構建知識體系，讓自己學習有方向有方法，在職場更有競爭力，公司也利于打造專業化、知識化、學習型的隊伍，金航標/薩科微持續進化、進步，才能在競爭中處于不敗之地！”他還透露，2026年薩科微和金航標將嘗試推出K計劃，讓更多基層員工到項目中去實踐。

薩科微/金航標總經理宋仕強

二、管理實踐：從學習到落地的閉環

K計劃的成功實施需要建立完整的理論體系和實踐路徑，管理者們從他們的角度分享了將K計劃理念轉化為具體行動方案的思考。

薩科微slkor副總賀俊駒從個人學習的角度出發，指出：我們通過各種渠道和方式學習后，最終需要把學習到的各種知識點結合自身的實際情況融會貫通，將總結經驗形成適合自己的經驗和方法，并堅持下去，不斷學習調整和提升個人的綜合能力。

金航標kinghelm副總程玉潔則從團隊建設角度強調：我們的團隊需要用專業和經驗去打造，我們的客戶需要用知識和技能去維護，用每個人的K計劃，實現知識共建共享，最終共贏。

薩科微產品系列

三、實戰應用：從知識到行動的價值轉化

銷售團隊、客服專員作為公司的一線員工，需要頻繁與客戶打交道，他們結合工作實際，分享了K計劃在提升工作效能、實現價值最大化的心得。

銷售工程師林圓芳形象的將知識比喻為地圖，將實戰比喻為旅程，她說：“知識是地圖，提供方向與風險預警；實戰是旅程，需步步調整、克服意外。我們要從銷售實戰中總結經驗，不斷更新步法、積累知識，從不斷積累的知識中用于銷售實戰。”

海外事業部賴曉霞分享了將K計劃運用到工作中的想法：將K計劃運用于客戶交流中，通過共享專業知識、共同發現需求與機會，建立合作信任，實現彼此價值最大化，推動長期合作發展。

客服專員謝琳則感慨道：“這是計劃的一部分” 傳遞出體系化、動態發展思維，也讓我明白知識需關聯、人生計劃要多元，將以此為指引，構建自身知識與成長藍圖 。

Kinghelm金航標產品3D圖

四、組織賦能：共建共享的價值

從組織發展角度看，K計劃正在重塑企業的學習文化和協作模式，為公司發展、團隊創新長注入新動能。

人事經理陳海鳳從人力資源管理角度總結K計劃推動公司發展的意義：K計劃能夠推動創新發展、提高團隊協作效率，幫助員工適應市場變化，是公司可持續發展的核心動力。

金航標倉庫主管李建輝認為：共創的協作模式打破了信息壁壘，共贏的目標指引我們整合資源、優勢互補，讓大家在知識共享中捕捉機遇，在協作共建中實現共贏！

最后，薩科微研發工程師熊文達總結說，K計劃提出了5W1H的分析思考方法What，Why，Where，When，Who，HOW六個關鍵要素組成。要有知識共建，共享，共創共贏的理念，互相學習和分享經驗，提升個人的知識水平。通過K計劃了解到 個人也需要有架構體系思維，對知識點掌握，包括關鍵點，知其所以然，并運用到SK實戰當中，即提到的L4層。這些方法論我們要在工作中學以致用，解決新產品研發和產品定義中的實際問題。首先了解客戶的需求和實際應用場景，從一個領域逐個去突破，長期積累和學習，我們團隊就可以研發生產處好產品。

薩科微華強北門店熱賣型號

唐石平先生，本科和碩士均畢業于清華大學，在華為工作了13年，有豐富的集成電路和硬件研發經驗。何紅星是電子行業18年老兵，也是K計劃共同發起人，開創性提出了“銷售員六脈神劍”理論。他的“K計劃”主要包括“Knowledge architecture”、“Key point ”、“Know how”、“Skill training”等幾個層面。華為的余承東都推崇的銷冠應該具備的執行力，三要素SAP = 速度 (Speed) ＋ 準度 (Accuracy) + 精度 (Precision)。其實是來自郭臺銘語錄，他強調夯實內外的銷冠基本功6P框架：

1) 對內的掌控力：Product(產品)/Price(成本結構)/Position(定位)；

2) 對外的影響力：People(關鍵人)/Process(流程)/Promotion(推廣)。

宋仕強說，這實際上就是銷售員要掌握的“六脈神劍”了。

K計劃發起人 唐石平先生

此次K計劃培訓活動，為薩科微和金航標的員工們帶來了全新的知識理念與實踐方法。從管理層到一線員工，從國內市場到海外業務，每個人都從不同角度對K計劃進行了深入理解和總結。正如銷售彭會生所說：“K計劃的本質不僅是知識流動，更是以專業為基石、以共享為紐帶，讓每一次成長都指向可量化的價值共贏。”未來，薩科微（www.jj-led.cn）與金航標將推動K計劃，持續打造專業化、學習型團隊，每個人都構建自己專業的“知識圖譜”，推動“知識生態”與商業價值的雙向循環，實現公司與個人的共同成長！